57家桐乡企业再续“云上”精彩

　　“9点45分，准时开播！”4月16日上午，桐乡市佳韵纺织品有限公司产品展厅一角的直播间里忙开了，3名工作人员正对着直播镜头，用流利的英语介绍着自家产品。

　　有了前两次参展经验，镜头前的“主播”们已经驾轻就熟，表现得更专业。“今年，我们精心准备了上百款产品，无论是从款式还是功能上来说，都是极具竞争力的。”公司外贸部经理薛方丽指着一旁的产品说，像魔术枕、重力毯都是自家的明星产品，受到了不少顾客的追捧。

　　在疫情催化下，与“宅经济”有关的产品出口成为拉动外贸增长的一个新引擎。桐乡市佳韵纺织品有限公司及时把握市场变化，迅速调整生产模式，借助更大电商平台，成功扩大抗菌、除螨、防污等家纺产品的销售量，转身成为市场“领跑者”。今年一季度，企业销量同比增长60%，发展态势迅猛。随着国内外客商对线上展会的模式愈发熟悉，该企业将线上广交会作为推广企业形象的新窗口，不仅“亮”出了各项资质及荣誉证明，还上线了企业宣传视频，方便客商全方位了解企业发展情况和产品制作流程，以进一步提升品牌知名度。

　　更加适应云端通商新模式，是不少桐乡企业的共性。对浙江新铭龙经编织物有限公司副总经理钱晓燕来说，这场展会早已开始。“广交会开展前，一些海外客户就迫不及待询问参展情况和新品信息，我们提前向他们发送了邀请函，指导客户如何注册登录广交会账号，方便他们提前了解产品信息。”钱晓燕说。

　　线上参展不同于线下实体，企业如何获得更多曝光流量，让产品脱颖而出是一个巨大挑战。 “我们精选了磨砂绒、羊羔绒、仿棉绒三大类共计20多款面料，同时在面料上特意添加了压花工艺，力求呈现更优质的效果。”钱晓燕告诉记者，为了获取更多国际订单，企业还特意配备了专业人员，针对有意向的客户开展一对一服务，同时通过线上沟通、寄样等方式，争取将展会流量转化为更多订单。

　　近年来，广交会一直是展示我市企业风采、推广产品的重要平台。接下来，我市还将积极指导和鼓励企业借助广交会这一平台，开展外贸数字化转型，努力开拓新市场。