桐企各显神通拓市场

　　4月15日，为期10天的第131届广交会拉开帷幕。本届广交会继续“云上”举行，以“联通国内国际双循环”为主题，展览内容包括线上展示平台、供采对接服务、跨境电商专区三部分。桐乡共有60多家企业参展，展位数量达91个，产品涵盖纺织面料、电子、家电、建材等10多个种类。线上参展不同于线下，今年“桐乡军团”准备更加充足，主动求变，向云端释放新活力。

　　当天上午，记者在桐乡市小老板特种塑料制品有限公司的产品展示厅内看到，外贸部副经理丁诗文与搭档正通过广交会线上直播平台进行产品推介。“目前企业有五成外贸订单都是通过展会获得的，其中广交会的订单量较大。为进一步开拓国际市场，此次广交会上，我们特地推出了十大类上百款环保型多功能产品，重点从产品的功能性、性价比等方面进行集中推介。”丁诗文说。为了提升产品的线上呈现效果，企业还特意制作了厂区环境、产品生产、产品安装等一系列短视频，并在国外的社交平台同步展示，让客商可以一览从原材料到成品再到运用的全过程。

　　受疫情影响，与“宅经济”有关的产品成为参展企业的重点展示对象。桐乡众想纺织有限公司今年加大了调温被、懒人毯、凉感枕等产品的推介力度。 “比如说调温被，我们采用了先进技术，可以根据人体体温调节被子温度，正好满足欧洲客户宅家期间对床品的新需求。”企业总经理助理钟秋萍说。

　　同样，线上参展经验丰富的浙江永泰隆电子股份有限公司今年在云展厅上推出了100多款功能各异的智能电表。其中，针对产品智能化需求较大的欧洲客户，企业重点推出搭载微电网系统、智能电力监控系统等功能的高性能新产品。

　　为有效提升参展效果，提高产品签单率，企业今年在线上服务对接上也进行了优化。“我们专门成立了一个电子商务部，在线为国外客户提供一对一跟踪服务，如果客户对产品有需求，我们可以实现24小时快速发货。”企业国际营销部开发经理施妨琴说。

　　近年来，广交会一直是展示我市外贸企业风采、开拓国际市场的重要平台。为精心组织筹备好本次网上广交会，前期，市商务局在发动企业积极报名参展的基础上，多次与上级主管部门沟通和协调，多渠道积极争取展位。同时，还组织企业参加多场线上培训，帮助企业熟练运用网上广交会云展厅平台的各项功能，提高企业线上与客户对接交流能力，确保企业在线展示洽谈取得实效。接下来，我市还将积极指导和鼓励企业借助线上广交会平台开展外贸数字化转型，依托先进的数字信息技术，积极和国内外采购商在线对接、互动交流，精准把握市场需求，借助平台多拿订单、多拓展市场，加快融入“双循环”发展新格局。