开栏语
寻尖兵、立标杆，高质量发展之路，需要“尖兵”向上突围。它们或在细分领域占据着第一市场，或以某项技术领跑国内外，又或者是产业链条上的关键一环。桐乡发布开设“尖兵”专栏，重点聚焦桐乡发展壮大的“热血尖兵”，为区域经济发展注入强大动力，全面展示桐乡勇担使命，以攻坚的姿态抓发展、开新局。
晚上11时，夜幕已沉，渐归宁静。
墨卓生物科技（浙江）有限公司的实验室里，科研人员仍专注地进行实验操作。头顶的日光灯将整个实验室照得通亮，除了偶尔围绕实验操作的低声交谈，打破这平静的，只有那台MobiNova:registered:-100单细胞测序文库构建系统工作时发出的低沉声音……
这种争分夺秒工作、与时间赛跑到深夜的景象是墨卓团队的常态。两年常态的坚持下，终于迎来了“收获季”。
去年，墨卓生物发布了首款产品——MobiNova:registered:-100高通量单细胞多组学测序解决方案，该产品单次运行仅6分钟，可捕获约十万细胞，细胞捕获率可达70%，一举打破了长期由国外垄断的局面。
硬核技术的破局，要从4位年轻的哈佛博士说起——2020年，墨卓首席执行官裴颢、首席技术官郑文山、首席运营官刘寒三位创始人，将墨卓从波士顿带到桐乡，从零开始，攻关单细胞测序技术。一年后，随着“90后”哈佛博士徐云飞的加盟，哈佛“四剑客”正式成团，共同开启那扇“单细胞测序技术”的神秘之门。
△首席运营官刘寒、首席执行官裴颢、首席技术官郑文山
△资深科学家徐云飞
一次跨越大洋的奔赴
要听懂一家科技企业的创新故事，首先得简单了解什么是单细胞测序技术。
人体有40万亿个细胞。简单来说，就像世界上没有两片相同的叶子，对于多细胞生物来说，细胞与细胞之间是有差异的。传统的研究方法只能测出每个细胞的表达平均值，丢失了异质性信息。
就好比细胞的大合唱，只能看平均水平。有了单细胞测序就不一样了，大家挨个独唱，谁走音、谁假唱，一下就能揪出那个“间谍”细胞，从而为基础科研、药物开发和临床诊断等提供重要的技术助力。
然而在我国，单细胞测序领域一直被国外产品严重垄断，导致技术应用的成本非常高，急需国产替代。
一个梦想的点燃，有时只需一个使命的召唤。
彼时，远在大洋彼岸的裴颢和郑文山、刘寒在哈佛大学校园里已创办了墨卓，正在密切关注着国内相关领域的行业发展。2019年，世界互联网大会乌镇峰会期间，一次和导师韦茨教授的“乌镇之行”，让裴颢爱上了这个美丽、静谧的江南水乡，并下定决心把桐乡作为墨卓的全球总部。
“归国创业是最让我有成就感的决定，把自己的研究专长与国家发展所需紧密结合，桐乡政府的支持也是我们的创业路能走得如此通达的关键！”裴颢感慨地说，落户桐乡2年多的时间，印象最深刻的不仅有实验室和净化车间内外的日日夜夜，更有桐乡政府和职能部门的服务保障。
在政府的关爱下，墨卓落地后的最初十个月时间，都在“乌镇院士之家”办公、做科研。团队也从最初的哈佛“三剑客”，到哈佛“四剑客”，逐步完成了初期二十多人团队的组建。
一场自立自强的突围
要将高端科研仪器产品化，元器件的可靠性、稳定性必须过硬。然而，极大的技术难度，让团队一度面临危机。
初期，为了不断提高产品稳定性，团队成员进行了一次又一次实验。生物实验存在诸多变量，温度、湿度的微小差异都可能使得实验结果相去甚远。
“曾经我们在实验中有180多个参数，这就是180多个变量。如果其中一个发生变化，就会又产生一种可能性。”裴颢介绍，研发过程中，团队经历了一遍遍推倒、重来，一遍遍摸索、探究。那段时间，团队没日没夜泡在实验室测试数据，常常一抬头，才发觉东方既白。
但抱着不破楼兰终不还的信念，大家想办法迭代技术，最终在已有的液滴微流控技术基础上进行了进一步创新，自主研发了细胞和试剂“分区”设计、微球包裹高速流道，以及 Lightcut:tm: 光激发分离三大创新技术，单细胞捕获率和稳定性都可以比肩国外的企业。
△MobiNova:registered:-100高通量单细胞多组学建库系统
产品产业化落地是墨卓经历的另一个瓶颈。由于整套产品体系比较复杂，需要仪器、微球试剂、生信软件、微流控芯片等各个端口。围绕整体解决方案的“降本”，墨卓生物开始进行自主的、从零开始的设计、研发以及产业化。
郑文山回忆，“墨卓最初的研发阶段所采用的原材料大多以国外进口为主。就拿生物试剂来说，如果从国外进口，成本就增加了好几倍。”团队被“逼上梁山”，转而联袂国内厂商一起摸索，进行国产化，逐步进行高质量国产原料的替代来实现成本的降低。
大到核心部件，小到一个工序，墨卓全部都是从源头做起，进行自主研发生产，最终实现了对整个流程的精准把控，自主研制的产品性能也达到了国际主流产品水平。
自强者胜。啃下了国产替代的“硬骨头”之后，如今，墨卓生物已获得了超过2亿元人民币的融资，目前估值已超11亿元。
一个全新梦想的启航
时针指向早上9点，徐云飞的身影总会准时出现在墨卓新总部大楼里，开启一天的工作。这段时间，他忙着和高校、医院的研究团队开展学术对接，探讨利用单细胞测序技术来探索癌症的治疗方案。
忙归忙，在工作之余，徐云飞还是抽空办了一件“人生大事”——正式落户，成为了一名“新桐乡人”。
哈佛博士，为何选择落户桐乡？“在桐乡，我能找到工作和生活的平衡，无论是在心理还是生活上，会有归属感，我觉得自己是城市里的一员。”对于徐云飞来说，在桐乡生活近一年多来，有过一种从没体会过的安心感，这种感觉来自于热爱的单细胞测序事业，也来自于这里的人文环境、生活方式、对待人才的政策。
今年，墨卓还将进一步开拓国内市场，同时积极推动产品出海，依托墨卓在美国波士顿、新加坡的子公司，开拓北美和亚太市场。
立足桐乡，心向世界。正如刘寒所说，“我们希望能够做一家能将技术和研究转化为改变世界的力量的公司，公司不只是赚一些钱，而且能为人类健康作出一点贡献，能够让技术真正惠及每个人的健康生活，更希望把这份成绩写到祖国的大地上。”
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