出发！去迪拜“抢”订单

　　今天（12月17日）凌晨5点，寒风凛冽。市商务局门口却是一片热闹，大伙儿忙着搬运行李、互相打气。这支由36家桐企组成的“抢单团”将坐车赶往机场，赴阿联酋迪拜参加2022中国（迪拜）国际贸易博览会，踏上“出海抢订单”的旅程。

　　订单是外贸企业的生命，展会是企业接订单的主要渠道。有数据显示，外贸企业60%的订单来自展会。但受国际需求整体收缩，全市外贸增速放缓，外贸企业面临老客户订单减少、新客户存量订单不足的难题。

迫切的诉求，来源于前所未有的压力。主动“走出去”拥抱开放，成了破局的必由之路。

　　此次组团出海，是近3年来我市首次组团赴境外拓市场活动，更是一次由桐乡市政府牵头，带领外贸企业出海找市场、“抢”订单的“团队作战”。

　　据悉，中国（迪拜）国际贸易博览会将于12月19日至21日举办。在这个国际大展上，我市将推出“桐乡智能商品展”，通过展出纺织品、五金、建材、汽配、医药等产品，打响“桐乡智造”品牌。据统计，桐乡参展企业36家，设展位55个。

　　“希望能顺利见到老客户，当然也希望能借此机会发掘新客户。”时隔三年，即将再次坐上赴海外抢订单的飞机，浙江科隆五金股份有限公司总经理赵祝军对这次出行充满期待。他告诉记者，此前企业五金产品出口方向主要以欧美为主，今年受国际因素影响，欧洲消费疲软的姿态开始显现，未来市场可能存在销量下滑的风险，因此开辟新市场势在必行。“迪拜市场很有潜力，也是我们新市场开拓的重要方向。”他说。

　　而对于浙江新铭龙编织物有限公司来说，此次出行最大的目的就是开拓新市场。据悉，该企业以往出口地区以东南亚和欧洲为主，随着原有市场需求的改变，企业需要调整发展方向。“我们特意提前做了市场调研，发现中东市场对于抗菌类纺织品很感兴趣，为此精心挑选出60多组沙发、窗帘面料，装满了整整一个航空箱。”企业销售副总经理钱晓燕说，除了参展外，她还希望去走走当地市场，了解客户需求并拓展更多资源。

　　“终于能面对面谈生意了！”桐昆集团外贸二部业务一科经理胡清萍说，虽然三年间一直和客户们保持视频会议，也时常电话沟通，但面对面的交流感受完全不一样。

　　据了解，为了让外贸企业放心走出国门，我市专门出台了专项政策对企业出境参展机票、展位费和保费予以一定补贴，还开辟了商务包舱等全方位服务。目前，桐乡正大力开展“抢”客商、“抢”订单“双抢”竞赛行动，全力推进外贸企业“走出去”，开启千企百团出海“抢”订单的新征程。