拓市场拿订单，桐乡企业“硬核”突围

　　出口，被称为拉动经济增长的“三驾马车”之一，对于开放型经济特征显著的桐乡来说尤为重要。2022年，受国际形势和疫情影响，桐乡在外贸生产、物流和销售等环节面临诸多挑战。但是，桐乡广大民营企业迎难而上，抓机遇、抢订单、拓市场，全力稳住外贸基本盘。

　　“双碳”目标下，环保增塑剂需求增长迅猛。面对外部环境带来的挑战和机遇，除了稳定老客户外，企业将更多精力放在了开拓新市场和结交新客户。用李一罡的话来说，去年企业外贸订单一半都源自新客户，尤其是俄罗斯市场迎来了爆发式增长，源源不断的新订单也为企业绘制出了向上的增长曲线。

　　眼下，随着新冠疫情防控政策的优化调整，李一罡和同事出国的心情也更加迫切了。“今年的计划表上已经排定了三四个国际专业性展会，是该走出去了解行业发展动态，寻找新商机了。”他说。

　　对很多外贸企业来说，想要真正“回血”，不能一味等着政府部门带自己出海抢订单，更要主动出击，拓宽发展的空间。

　　联系上浙江新中和羊毛有限公司经营科科长蒋明时，他刚从国外回来。“疫情前每年都出国好几趟，参加国外展会或拜访客户，受疫情影响，三年没出去了，去年下半年开始坐不住了，思前想后还是决定走出去。”他说。

　　谈及出海抢订单的感受，蒋明直言“做生意还是面对面交流来得实在”。他告诉记者，出行前，企业一直在线上跟意大利老客户磨一笔订单，迟迟没有敲定。没想到在意大利和老客户见面沟通后，合作很快就敲定了下来。“在日本还结识了不少新客户，期待后续深入的合作。”蒋明说。

　　记者了解到，去年新中和改变了此前“以销带产”的经营战略，转向“以产带销”以进一步释放企业车间效能。与此同时，国外市场需求增加、海运费下跌、中国产品比较优势等因素叠加下，企业海外市场销售增速明显。2022年前11月，企业欧美市场销售额同比增长100%，土耳其市场销售额同比增长300%，订单排至今年3月……蒋明自豪地为记者展示着成绩单。

　　中央经济工作会议要求，要更大力度推动外贸稳规模、优结构，更大力度促进外资稳存量、扩增量，培育国际经贸合作新增长点。眼下，从中央到地方，从政府到企业，一场“外贸保卫战”已经悄无声息打响。桐乡也正大力开展抢客商、抢订单“双抢”竞赛行动，不断加大对外贸企业支持力度，帮助外贸企业“走出去”稳订单、拓市场。