开学季来了，书包、笔袋，甚至雨衣、雨伞等，都是家长们选购的热门产品。
你可能想不到，线上选购的书包，发货地很可能是桐乡。
桐乡虽不主产箱包，但多产“隐形冠军”，新材料、橡胶、电机……在不少细分领域，都有桐乡企业领跑的身影。眼下，包括书包在内的儿童户外用品领域，也有桐企在崭露头角。
今年以来，桐乡一家企业仅儿童书包、笔袋、补习袋等产品，已经卖出了超过80万只。
80万只是什么概念？一个400米的标准操场上，把这些书包等一字排开，可以足足环绕600圈。该企业校园出行系列的儿童书包，多年保持线上销售第一名。
但这还不算“爆款”。看似不起眼的儿童防晒帽，才是销量“王者”。
今年1至8月，该企业的儿童防晒帽已热卖200多万顶，在儿童防晒帽系列销售额类目冲到第一。
这家企业是位于桐乡市数字经济双创中心的浙江酷趣智能科技有限公司（以下简称酷趣），集儿童户外用品研发、制造、销售于一体，包括防晒、雨天、海岛、校园等9大产品系列，落户桐乡已7年。
企业名称听着陌生，但其创立的品牌“KK树”（英文名Kocotree），在淘宝、京东、拼多多、唯品会、抖音等线上平台，被消费者所熟知、“种草”。
除了儿童书包、防晒帽，“KK树”还有笔袋、儿童雨衣、泳衣泳帽、太阳镜等等，是不折不扣的“孩子王”。
近年来，大量儿童专用商品涌现，细分品类成消费热点，但也面临激烈竞争。酷趣为何能把小产品做出大文章？光靠卖货，不足以跻身“榜首”。
做优品牌，往往是从“走心”开始的。“这款披风设计的儿童卡通防晒帽，我们可以说是国内最早推出的企业之一。”酷趣运营总监朱林强告诉记者，立足桐乡总部，依托杭州、武汉和韩国的设计中心，企业能够更好地满足消费者不断提升的产品需求。给帽子加披风、改换更吸湿排汗的轻薄面料、增加网眼设计等细节举动，皆是销量密码。
以儿童需求为核心，贯穿在各个产品的细节设计上。“哪怕是热销的产品，我们也不会‘躺平’，经常会根据用户的反馈来改进。”朱林强举例，今年暑假继续推出的基础款书包，就在侧兜上增加了可调节开口大小的按扣，可满足更多型号水壶的放置。护脊书包也有升级，较传统背包有50%以上的减压效果，还增加了360度反光条设计，雨天、夜晚也能保障孩子安全。
高“颜值”，则是企业产品的另一个抢眼优势。小恐龙、小鲸鱼、甜甜圈等富有童趣的元素，以及整体明亮的色彩，让小朋友分分钟成为“最靓的崽”。
当前，面对复杂多变的外部环境，“KK树”始终静心深挖儿童需求，也赢得了市场的良好反馈。品牌成立至今，用户已达到约1亿，2022年单品累计销售额突破约150万件。
这个暑假，酷趣的日接单量在2万件左右，最多一天接到4万单。
随着儿童用品市场的持续升级，企业还在撕掉外界眼中的“传统”标签，为儿童户外用品注入智能“芯”。
眼下，酷趣投资2亿元的年产100万套智能穿戴用品建设项目，正在加紧建设中，预计明年中旬正式投产。届时，其儿童类产品将增加重力传感和预警监测等智能模块，实现数字化赋能。
小产品，大前景。
酷趣频频冲上“榜一”，背后是桐企在细分领域的精耕细作。
在桐乡这片创业创新沃土上，一顶帽子、一只书包，也能诞生“隐形冠军”。
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