一名桐乡外贸员的飞行地图

　　“微信上不是有那个状态设置吗，他们说我应该是‘空中飞人’。”这位外贸人如此打趣。

　　足迹遍布近10个国家，蒋明的飞行地图，某种程度上就是一张新中和的客户分布图。从交集的线路轨迹中，我们或许能看出桐乡外贸的新变化。

　　“土耳其。”没有丝毫的犹豫，蒋明脱口而出。

　　数据更为直观——仅去年，企业对土耳其出口的年销量就翻了三番。

　　要知道此前，新中和的出口合作名单中，土耳其还处于“蹲墙角”的位置。“客户有，但付款周期长，再加上客户对产品质量要求高但报价低，所以一直都不温不火。”蒋明说。

　　但自2022年开始，受市场需求影响，原有市场增量有限，甚至出现了订单下降的情况，新中和不得不将目光放在了开拓新市场上。

　　但新市场怎么开拓？蒋明的回答很干脆——找靠谱的“推介人”。

　　他给记者打了个比方，就好比去一个陌生城市旅游，找一个地陪会轻松很多。开拓新市场也是如此，人生地不熟，怎么打入当地市场？如何获得当地客商的认可？这时候，“推介人”就至关重要。

　　“推介人”有的是此前的客户，有的是相识的朋友。“‘推介人’也要有方向，要看推介的客商是不是在当地有一定的实力，且本身有订单需求，这样筛选下来的，成功率就会高很多。”蒋明向记者传输着经验。

　　几经牵线下，新客户就此相识。再加上产品本身的硬实力，很快订单谈成。新客户数量的不断增加，也让企业出口量直线上升。

　　去年，新澳在越南建起海外首个新建生产基地，作为新澳旗下子公司的新中和，也加大了东盟市场的开拓速度。

　　泰国、印尼、马来西亚，这几个热门地，蒋明都打卡了。“我们的产品品质，客户还是很认可的。像泰国、印尼市场，我们的产品出口占比就提升得很快。”

　　市场缩减、竞争加剧、物流成本上升……蒋明坦言，这些困难和风险依然摆在外贸人面前，但硬着头皮也要闯过去。