桐乡“花司令”，南下寻花！

　　“这一趟外出，敲定了几个新品种的引进，订下了20万棵小苗的订单，收获还是很大的。”电话那头，李伟颇为高兴地跟我们分享了这次出差的“成果”。

　　对李伟来说，此次南下寻花，是赶赴一场与春天的约定，也是一次“蓄谋已久”的“取经”之路。

 　　春节过后，是红掌销售的旺季，临出发广州那几天，李伟的红掌基地每天的出货量都在2000盆左右，几乎抽不开身。

　　为什么，还要选择在这样一个时间点，南下寻花呢？

 　　“一来是为了引进新品，提高产品竞争力，二来也是为了了解行业的最新动态，以便更好地发展。”李伟说。

 　　“这里的苗品质好，品种多，也比较受消费者喜欢，所以，我每年都会来这里看看。”李伟解释道。

　　在一番寒暄过后，俩人直奔主题，探讨起了红掌的销售行情以及新品的繁育。

 　　最终，李伟定下了20万盆小苗的订单。这些都是下半年销售旺季的“主力军”。

　　这笔大订单中，除了老品种骄阳、马都拉、福瑞等外，还出现了一个陌生的名字——利维姆。这也是李伟此行的一大收获。

 　　“花朵粉红白纹交替，美得像一幅油画，而且超级有质感。”李伟兴奋地说道，他有信心，这是一个会受消费者，尤其是年轻群体喜欢的新品种。

　　广州花卉研究中心，也是李伟每年来广州必打卡的一个点。

 　　“作为国内有名的高档花卉育种创新科研单位，这里每年都有培育新的红掌品种。”李伟介绍道，这次他“相中”了好几个新品，比如瓦莱拉、明尼苏达、爱达荷等。

　　从东莞到佛山、再到芳村、花都、从化、番禺，在广州的这几天，李伟每天辗转于各大花卉基地，行程紧凑。

 　　在他看来，广州有着众多的花卉基地和研究中心，在这里可以获取最新的行业动态和趋势，同时，通过与同行、供应商面对面的交流，也可以更好地促进合作与发展。

 　　李伟坦言，自己对基地的发展其实一直缺乏一个明确的规划，只是根据市场，在产能和新品上做一些简单的调整。然而，基地想要长远发展，这样做是远远不够的，必须与时俱进，不断创新，不断进化。

　　“这次南下我学到了很多，比如，在上下半年两个销售旺季中，不同规格的红掌，所受市场欢迎是不同的，开春过后，小规格和中规格的红掌其实更受欢迎。”李伟说，回到桐乡后，他要做的第一件事，就是优化产品结构。

 　　这两年受市场大环境影响，李伟一直没有扩大产能，甚至在去年一度压缩了产能，但这次南下寻花之旅，让他对未来发展有了更足的信心。“今年，我准备将基地再扩大十几亩，产能在去年20余万盆的基础上再增加五六万盆，争取年销售额突破400万元。”