“开展第一天就有惊喜，短短5小时已经收获了近500万美元的意向订单！”当桐乡进入静谧夜晚时，浙江艾森新材料股份有限公司董事长胡宏明已经在1万公里之外的法国巴黎北郊维勒班展览中心忙活开了。
推介产品，洽谈客户，畅谈未来，隔着时差，却能真挚感受到电话那头的兴奋。
胡宏明口中的展，是JEC World 2024（以下简称“法国JEC展”），在复合材料领域被冠以全球历史最悠久、规模最大的美誉。
今年全国两会的热词，当属“新质生产力”。这两天，桐乡的“新质生产力”正在组团出击！这其中既有巨石、振石等行业龙头，也有联洋、艾森等中坚力量，还有卡涞等新生势力，桐乡新材料领域的精兵强将都齐聚巴黎。
巴黎，再次刮起了“桐乡制造”旋风。
开门见喜，斩获百万订单
为了此次展会，艾森带上了全部“家当”。“我们把企业所有的样品都带过来了，足足装了两个行李箱，大伙儿的随行行李都没它多。”胡宏明笑着说。
“我们的订单还是通过‘以商引商’获得的。”胡宏明告诉记者，一位老客户带着新客户，开展后直奔艾森展台而来，坐下来只聊了半个小时，两人就火速下单，他们所选购的基材未来将用于汽车内饰产品。
胡宏明说，今年参展最直观的感受是，客户对产品越来越“挑剔”。“在充满挑战的外贸形势下，这也倒逼企业要在精准管控上持续发力，我们也在配合客户联合开发新产品，实现更大程度的柔性化生产。”他说。
除了订单，艾森此行还有更重要的目的——开拓新市场，确定海外布点。胡宏明透露，希望通过展会了解更多市场需求和方向，计划进一步开拓南美洲市场，同时确定海外工厂位置，从而更好地融入全球产业链供应链中。
参与全球产业链共建
当下的桐企，已经不满足于在展会上展出最新产品和解决方案，而是更加积极地参与到全球产业链共建中。
距离开展仅仅过去1个小时，振石展台旁的会议桌上已经热聊开了。“这是今天的第一场会议，是和一位老客户交流探讨产品，预计得有1个小时。”振石相关负责人告诉记者，当天的日程表上已经排定了8场会议，都是老客户提前预约好的，现场可能还有临时预约的，从早到晚几乎没有多少空余时间。
此次展会，振石用“追风逐日”的产品展示其强大的“硬核”实力。“像这款光伏边框就是我们今年要主推的产品之一，它属于全球首创，实现‘从0到1’的原始创新，能够满足海上、沙漠、屋顶和湖面等场景应用需求。”负责人介绍，去年光伏边框首次亮相展会就获得了不少关注，今年更是在原有基础上进行了性能提升。
记者发现，振石此行的12人团研发人员就占了4席，足见振石对创新的重视程度。“对我们来说，把握行业发展的脉搏比抢订单更重要，希望通过这次展会和合作伙伴深入交流，探寻复合材料下一步的发展赛道，实现更多领域的领跑。”负责人说。
会议室一直处于“使用”状态的还有中国巨石。“一天接待了七八十波客户，都是冲着巨石产品来的。”中国巨石相关负责人告诉记者，此次参展企业没有准备成品展示，一本宣传册就已经给囊括了所有的产品，客商只要扫一扫二维码就可以了解详细信息。
底气的背后，是巨石这些年将“复材工业所需”和“巨石发展所长”紧密结合，走出了一条“从生产玻纤到使用玻纤”的新路，新能源、基建、汽车、家电、智慧生活等领域都有巨石产品的身影，也让其在全球市场拥有了一定的话语权。
负责人告诉记者，如今客户对于绿色低碳产品越来越关注，这与巨石提出的“零碳智造”理念不谋而合。“在与客商交流过程中，我们可以洞悉当前行业最关注什么以及未来的发展方向，也利于我们产品今后更有针对性地满足市场需求。”负责人表示。
同样抱着交流共建目的的，还有首次参加JEC展的卡涞科技。作为复合材料行业的“特种部队”，此次卡涞携带了系列高性能纤维复合材料创新产品，主打的就是轻量化。
“如今轻量化已经越来越成为复合材料的发展趋势，这样重磅级的展会集结了行业高精尖，期待通过交流，为企业提供更多高效、智能、可持续的轻量化整体解决方案，引领中国复合材料应用进入智能制造时代。”企业负责人说。
缘何会派出“最强军团”？
众所周知，新材料是新型工业化的重要支撑，是国家大力发展的战略性新兴产业之一。法国JEC展是展示行业当前最新技术和应用成果的舞台。
桐乡，拥有全球最大玻纤生产基地以及全球规模最大的风电基材制造商，参加如此重磅展会，于企业而言，是展示自身实力，探知全球行业发展“风向”的最好契机。
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