桐乡90后“海哥”，擅长“抢生意”！

　　在桐乡双招双引驻深圳联络处，流传着这样一句口头禅——“有问题，找海哥”。

 　　“海哥”是谁？桐乡双招双引驻深圳联络处主任刘志海，标准的“90后”。

 　　别看团队里年纪最小，但他深耕深圳，通晓各项产业政策、财政政策、土地政策，会算账、能谈判，是一个十足的多面手。

 　　2023年，时任乌镇招商服务中心副主任的刘志海被派往深圳驻点招商。其实，去深圳，刘志海是有期待的。

 　　众所周知，深圳是“世界之窗”，也是企业、人才、资金集聚鲜明的城市。对于招商员而言，这里就是一座“金矿”。

深圳

 　　但来到深圳后，刘志海还是被震惊到了。

 　　走在大街上擦肩而过的或许是同行，来自全国各地的招商办事处随处可见，约见的客商可能一天洽谈了好几个地方的招商员。

 　　“可能有几万名招商员在满深圳跑吧！”虽然是句玩笑话，但刘志海和同事感受到了不小的压力。

　　和昔日“捡到筐里都是菜”不一样的是，这届招商人是带着目标任务来的，迫切地希望寻找能给桐乡带来腾飞的“产业血液”。

 　　如何“虎口夺食”？锚定主导产业以商引商，就成为了团队的突破口。

 　　“像普渡机器人落户乌镇后，就为我们推荐了上下游配套企业，我们顺着线索筛选了传感器件、铸造结构件两个项目。”刘志海说。

普渡机器人项目效果图

　　多次上门拜访，再加上普渡这位红娘牵线，项目方对落地桐乡很是期待，并已敲定了来桐乡实地考察的日程。

　　”落户项目就是城市最好的推荐官。”但在深圳这种开阔眼界、创业干事的大舞台上，刘志海不愿意固化自己的“套路”。

 　　深圳是一个资本市场很活跃的地方，有时他们会找投资机构，从机构那里获取一些项目信息；也会参加不同的展会，捕捉最新的产业“情报”，甚至会和其他市县的招商干部交流，互通有无。

　　就在前不久，刘志海陪同某新能源充电桩项目方来桐乡考察。该项目就是由投资基金推荐的，从第一次接触到实地考察，不过半个月时间，对方就是奔着桐乡完善的智能汽车产业生态来的。

 　　招引一个项目成功落户，背后需要招商员付出成倍甚至百倍的努力。

 　　“招商不是简单动动嘴巴，考验的是招商员人际交往、专业知识、应变能力等多种综合素质。”刘志海坦言，现在项目方愈发理性，要学会从对方的角度来思考问题，思索如何最大化地提高项目落地投产的综合效益。

 　　“我们不是花言巧语地拉人家。”刘志海说，他们会和项目方在沟通中增进了解，比如项目基本情况、未来整体规划、近几年投资计划、需求和难点在哪里，他们又能为项目带来什么。

乌镇

　　对于刘志海而言，“乌镇”这张金名片，就是他走出去最大的底气。

 　　“很多人对乌镇的印象，可能还只是停留在古镇和世界互联网大会乌镇峰会上，其实乌镇是个创新创业的好地方。”为此，他利用空余时间认真了解桐乡和乌镇的生态环境、优秀的历史底蕴，时时思考靠什么样的营商环境吸引外来投资者。

　　“这几年乌镇建起了智能汽车产业生态圈，还有国家级超算中心作支撑，在产业链供应链上具有很强的竞争力。而在土地、用工等成本方面，我们和珠三角相比也颇具优势。”刘志海说，不少项目通过实地考察后，对乌镇有了全新的认识，都觉得这个地方的环境比较适宜，自然就来了。

乌镇运河智能汽车文化园

　　“出门在外，我们就是家乡的‘名片’，要让项目方感受到我们招商引资的诚意，为家乡的发展拼尽全力。”

 　　说到“家乡”两个词，刘志海的语气加重了些。其实，眼前这个男孩并不是土生土长的桐乡人，2019年才从江西来到桐乡扎根，但如今桐乡已成为他的第二故乡。在展会上、谈判桌上、工厂产线上，他会自豪地介绍着桐乡，热情地邀请朋友来家里作客。