桐乡这个“宅女”，竟然招回了一批亿元大项目！

　　印象中，能说会道、八面玲珑，可以说是一名招商员的必备素养，但“95后”招商员吴伊菲，却是个不折不扣的“i人”（“i人”即性格内敛、内向的人）。

　　2021年，吴伊菲进入桐城委、桐城集团，开启了她的招商生涯。于她而言，这三年，就是一部“i人进阶史”。

　　大学学习工商管理的她，这份工作其实并不对口，很多事情都是从零开始。

　　“上岗第一天，领导就给了我一大叠资料，让我自己学着看完。”吴伊菲伸出手比了二十公分的宽度，“大概这么多。”彼时，她连专业名词都分不清，每天抓紧时间看资料，笔记也记了厚厚的两本。

万象汇项目

　　“第一个参与对接的项目就是万象汇，这么重量级的项目，对我来说是巨大的挑战。”当新手小白遇上如此大体量的优质项目，方法无他，只有慢慢学、慢慢啃。

　　从第一步克服“i人”属性开始，到如何和客商有效沟通，如何全面展示桐乡投资环境，在一次次对接中，吴伊菲开始逐渐掌握招商员的技能。

　　“这块土地地理位置怎么样？如果来投资，能提供一些什么优惠？”如今，在每年的长三角土地展上，吴伊菲已能主动出击加上客商好友，落落大方地将早已烂熟于心的内容，掰碎理清了一条条向客商推介。

　　她打开微信列表给记者展示，满满当当1300多个好友，大半都是工作原因加上的客商，不时还有新消息进来。“稍等，我先回复一下。”吴伊菲笑称，干招商员这份工作，是没有“996”的，要做到24小时在线。

吴伊菲（右）

　　今年以来，几乎每周，吴伊菲都要和团队的小伙伴到处跑，杭州、上海、深圳等等，哪里有合适的项目能谈就赶哪里。去年，吴伊菲还飞了一趟贵州，对一个在谈项目进行实地考察。这是第一个她主要负责的项目，从前期有意向接触到最终签约全流程跟进，一次次不厌其烦地沟通，大概花费了3个月时间。眼下，该项目已经落地微总部基地，正在进行开工前的准备工作。

　　“累啊，尤其我还是个‘宅女’。”她嘴上喊着辛苦，脸上却带着笑意，“当看着一个项目从落地到建成运营，那种成就感是无法言喻的。”

　　不久前，吴伊菲参加了2024年全市第一批重大项目集中开竣工活动，其中凯通国远大厦、巨圣总部中心项目的落地开工，就有她的努力。

　　但项目的落地并不是吴伊菲招商工作的结束，而是一个新的开始，因为桐城委、桐城集团的招商员不仅要管“招”，更要管后续建设中的一条龙服务。

　　“这些项目后续建设过程中遇到任何问题，都可以找我们。”吴伊菲是管“售后”的，高效帮助项目跨部门协调问题，也是她的工作内容之一。她常常抽出时间跑工地，看看项目是否按照既定时间节点推进，如果进度慢了，就帮忙查找原因，一起想办法解决。

　　除了外出联系客商，吴伊菲还负责一项重要工作——拟定合作协议，例如振石商业广场项目、凯通国远大厦等，大多数产业项目的协议书都从她手中诞生。

　　从桐乡最大城市综合体万象汇项目，到为凤凰湖总部基地注入新活力的一批总部中心项目等等，身为桐乡主城区开发建设主平台桐城委、桐城集团的招商员，吴伊菲经手的多是这样的高能级项目，招引任务重、难度大，肩上的压力可想而知。

巨圣总部中心项目效果图

凯通国远大厦项目效果图

　　“与大项目打交道，需要我们用更开阔的视野、站在更高的角度来看问题。眼光不能短浅局限于自己的一亩三分田，而要思考到底怎么样的项目是适配桐乡发展、能够提升城市品质的。”她坦然道，经过这些年的历练，自己的能力已经有了质的飞跃，“通俗来说就是格局打开了。”

　　三年历练，而今吴伊菲已是一名不会再怯场的合格招商员。她的脚步，不会停下。