桐乡90后，“圈粉”三件套！

　　一份屠甸宣传折页、一张桐乡地图、一个项目信息表，这是屠甸90后招商员陈腾晖每天必带的“三件套”，“招商就像‘圈粉’，出门在外，我们就是屠甸的‘名片’，要有备而来，让企业家们感受到我们招商引资的诚意。”

　　招商工作千头万绪，陈腾晖曾在一天时间内连续跑了3个城市，上午上海、下午苏州、晚上回到桐乡，行程满满当当。每年接触的项目少说也有百来个，但是最后能真正落地的寥寥可数，如何实现突破？

　　此时，陈腾晖的“三件套”派上大用场了。地图和折页能让项目方在最短的时间内，对陌生的屠甸有最直观的了解；而项目信息表则能让陈腾晖深入了解企业的真实需求，并从企业角度出发给出“最优解”。

　　“此前苏州有个项目，我们从2022年底开始考察了解，此后一直在跟踪沟通，来回调研、考察多次，当时该项目还在同步了解其他地区。”陈腾晖说，更多时候，招商也是一场“拉锯战”，一个项目从前期招引、了解沟通、深入跟踪，到签约落地，历经的时间可能需要以‘年’计。

　　“关键时刻，我们招商团队负责人带着屠甸地图和桐乡地图赶赴当地，和项目方负责人深入沟通了整整一天，最终彻底打消对方的顾虑，选择落地屠甸。”陈腾晖说，最后能“临门一脚”拿下这个项目，靠的还是精准“拿捏”住项目方的需求。

　　2022年9月，经过陈腾晖所在的屠甸招商团队的努力，来自杭州的一个数字经济项目正式落地屠甸智创园。但这并不意味着招商工作的结束，而是新的开始。

　　“完成项目招引后，我们招商团队会秉承和企业‘做朋友’的理念，就像宣传折页所写的那样，为项目的建设投产和未来发展提供全链条服务。”陈腾晖告诉记者，该项目经过智创园的孵化培育，目前已成功转型升级，最终由租赁厂房实现拿地建厂。

　　“圈粉”成功，意外的收获紧随而至。该项目的成功落地及孵化，吸引了另一个相关联的数字经济项目。面对项目方的“主动上门”，陈腾晖没有丝毫懈怠，“对标对表”项目信息表上的几十项条目，奔赴项目方进行深入考察、调研，同时也带着对方实地参观宣传折页上的各项配套设施。

　　“的确，所见即所得，所言皆为真。”最终，项目方在今年1月份成功签约，落地屠甸智创园。

　　从2022年4月担任招商联络员以来，陈腾晖带着他的“三件套”参与了屠甸镇半导体先进封装项目、数字化激光设备项目等多个重点项目的招引工作。

　　欲善其事，必利其器。陈腾晖的电脑桌面上横竖排列着几十个文件夹，重点项目、企业表单、项目服务、招商资料、2024政策等，这些正是陈腾晖“三件套”的“加油站”。

　　眼下，陈腾晖的“圈粉”三件套又该更新了，高端装备制造、新材料、智能汽车、生命健康和医疗器械产业……一个又一个新项目的落地，既是屠甸不断发展的最好见证，也是该镇推动制造业“腾笼换鸟、凤凰涅槃”的底气所在。