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我们推出“奔跑吧 招商员”专栏。以“商”招商，以“链”招商。2024，桐乡“战狼型”招商军团全力冲刺项目招引，让更多的招商项目达产达效、落地生根。
“预计参会规模将达万人以上”“住宿、交通接驳方案还要提醒主办方再完善下”……见到桐乡市互联网会展局副局长颜立斌和同事时，他们刚结束一场协调会。
“接下来几个月就有好几场千人以上的会展活动”……脚步匆匆赶回办公室，众人又四处忙开了，电话沟通、资料整理、信息对接，处处透露着繁忙的气息。
今年以来，本市共举办218场会展活动，总计参与约11.9万人次。其中规模在200人次以上（含）的活动38场，参与约11.1万人次。也就是说，平均每个月桐乡就有60余场大大小小的会展活动。
热辣滚烫的“会展顶流”背后，这支专业却又低调的“会展天团”就愈发令人好奇。
有人说，放眼桐乡，他们是最会“掌握”流量密码的人，分分钟吸睛量就成千上万。
但在颜立斌和同事看来，他们更像是“经纪人”——同为招商，别人是想方设法吸引项目和人才落户，从事会展招商的他们，则是千方百计把会展项目吸引到桐乡，并力争把高端的会议会展品牌“留下来”。
“‘经纪人’哪有那么好当，协调、沟通、跑场地、做方案，感觉自己得十八般武艺。”即便是作为“老招商人”的颜立斌，也直呼不易。
跑腿，就是团队成员必备的技能之一。不同于传统招商，他们的出差目的地很明确，哪里最热，哪里最火，他们就往哪里飞。
上海、北京、杭州、广州……他们沉浸式逛展学经验，还不忘和当地协会、会展公司对接资源。
当然，也要学会借船出海、借势登高。“这不半路出家，得向专业的拜师学艺。”每逢出差到大城市，专业会展公司是团队必打卡拜访的对象。翻看颜立斌的通讯录， 不过1年时间他就添加了上百家会展公司的联络方式。“朋友圈广了，好活动找上门的概率就高了。”
有人不禁会问，和一线大城市pk，打动主办方，桐乡凭什么？
这时候，“经纪人”就得拿出看家本领，化身城市“推介官”。
“世界互联网大会乌镇峰会的金字招牌，也成为我们走出去的最大底气。”颜立斌说，乌镇峰会落户10年，桐乡的知名度、美誉度以及城市综合实力大大提升。现在和展商说到桐乡，说起乌镇，大家都会说“哦，我知道”。
当然，“经纪人”的实操能力也成为展商选择与否的重要考量。
显然，10年的办会经验，让团队赢在了起跑线上。
“别看只是一场会议那么简单，涉及的前期工作内容可能超出想象。”颜立斌为记者打开了去年12月在乌镇举办的乌镇国际教育机器人节暨ENJOY AI 2023赛季全球总决赛执行方案。
没想到涉及部门单位近20个，从会场通讯保障、大会期间食品安全到突发公共卫生应急处置、大赛用电保障等，这份细致详实的方案让主办方直呼“意外”，“想到的、没想到的，都替我们想到了。”
“这是乌镇峰会10年办会经验的有效转化。”颜立斌说，如今他们已探索形成了一整套办会流程机制，能为展商提供“一条龙服务”。
“展商只要提需求，剩下的事情都交给我们。”
实打实的服务，也换来了众多的“五星好评”，不少展商更是直接“追单”。4月举行的4场千人规模展会，其中3场活动的主办方就是去年 老客户。
专业，但不千篇一律，要想获得展商的青睐，这群“经纪人”还有着自己的隐藏技能。
“以往人们概念里，一场会议地点多为酒店，空间也就局限在一个四四方方的会议室。”颜立斌说，但桐乡不同，在古色古香的建筑群里，‘藏’着乌镇互联网国际会展中心、云舟宾客中心等高标准的会议场所。
会展+文旅，就成为团队的杀手锏。
推窗而出，或许就与小桥流水的江南气息撞个满怀。这种沉浸式体验，是其他地方无法比拟的。2024（第十六届）中国商界木兰年会就是被这份独特的魅力所吸引，选择将会议落址乌镇。
从首次接触到初步达成意向，只有短短的半个月时间，“第一次踏上乌镇这片土地，就被深深吸引了，这是最符合我们活动整体调性的目的地。”主办方给予了如此高度的评价。
据悉，中国商界木兰年会创办于2009年，是《中国企业家》杂志社旗下的重要品牌会议，至今已连续举办了15届，在商界影响力颇高，它的到来也为桐乡打造会展高地再添亮丽一笔。
乌镇健康大会、抖音创作者大会、华为全球用户大会、全国青少年信息素养大赛总决赛、乌镇国际教育机器人节暨ENJOY AI 2023赛季全球总决赛……一场又一场的重磅级活动，让桐乡打开了超级“流量入口”。
这也让颜立斌和同事格外珍惜。为了让“流量”变“留量”，这群“经纪人”又忙活开了。
“在会展赛秀招引之初，我们就会根据桐乡主导产业进行甄选。筹办之时，我们会将梳理的会展信息同步发给相关部门镇街，实现招商信息精准推送，方便主体对接意向项目资源。”
重点企业触手可及、项目合作现场洽谈，链接产业链上下游合作企业以商引商，当前展会正成为桐乡重大项目落地的“红娘”，也推动着更多的“参展商”转变为“投资商”。
“待会儿还要去看下场地”“好的”……
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