搬了3次“家”，抢来了万元订单

 　　多泰智能是一家专业从事自动门研发、生产和销售的桐乡企业，这也是企业参加广交会的第三年。

 　　企业产品覆盖领域广，每一年也会带来不同的产品，所以每次参展，多泰智能都会被分在不同的展馆，从第一年的建材，到第二年的电子，再到今年的五金。

 　　搬那么多次“家”，可能一般企业会顾虑老客户找不到位置了，但多泰智能则是既来之则安之，“不同展区对应的客户需求也不一样，就当试水了，看看反响如何。”奚艳君说。

 　　令多泰智能意外的是，此次展位就位于展馆过道边，再加上放置了两款演示用的自动门产品，不少拉着行李箱的客商都会被此吸引，停下匆忙前行的脚步。

　　印度某客商就是其中之一。“一走进来，就询问我们生产自动门产品多少年了。”说起这位新客户，奚艳君直言是一位“行家”。

 　　洽谈后才知道，客商手头正好有个项目，这次来广交会就是来寻找生产厂家的。

 　　从产品性能聊到售后服务，中途还远程连线了工程师，就当奚艳君还以为客商还有片刻犹豫时，没想到对方当即就签下了2万美元产品的订货单，这也是多泰智能在本届广交会收获的首单。

 　　这其实是在广交会并不多见的场景，因为，广交会说到底并不是一个现场即时交易的平台。大多数客商，往往是在现场建立联系、拿样品后再陆续下单。

　　“顺利的话，20天左右就能发货了。”

 　　让客商用1小时就青睐的产品，就是多泰智能的拳头产品——自动门。“我们的产品性能达到了欧洲标准，像自检测功能就是产品的最大亮点，一旦感应器感应到门出现问题就会自动报警，避免发生意外。”记者获悉，目前该产品的年产量可达10至15万套，已广泛应用于机场、酒店、商场、医院等场景。

　　“开馆到现在就没停下来过，连喝口水的时间都没有。”这两天，奚艳君的状态是既忙碌又兴奋。光一个上午，准备的200张名片就已经发出去了一半。

　　就在记者采访时，展位前来了几位来自南美的客商，一番沟通交流后，客商将企业名片和宣传册放进了随身行李中，“中国制造的产品质量非常好，这款自动门产品很有意思，我们要回去好好研究。”分别前，客商大方地对着镜头竖起了大拇指。