桐乡有个“快嘴”倪

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　　今年1月，在市科技会展中心举行的“闪耀2024”桐乡市迎春文艺晚会上，倪一震穿着长袍马褂，登上舞台，来了一段流利的相声。

　　他利索的嘴皮子妙语连珠，逗得台下笑声频频。观众里，还有受他邀请前来观看的捷牛智能装备项目负责人。在舞台上，倪一震能逗人一笑，在招商洽谈里，他更能让项目负责人会心一笑。

倪一震（右）

　　倪一震是梧桐街道的“王牌”招商员，同时也是浙江省曲艺家协会会员。在相声演员里，“快嘴倪”是最能招商的，在招商员里，他又是嘴皮子最溜的。凭借着这张“快嘴”，他带领招商团队成功引进了辛伯至生物科技、捷牛智能装备项目等重大项目，为主城区引入多个新质生产力项目。

　　倪一震的嘴“快”在哪里？快在能“读心”。你刚问个“一”，他能把“一到十”滔滔不绝地答出来，还句句戳中你的心窝子。这一点，辛伯至生物科技项目团队深有体会。

　　辛伯至是从事生命科学与医疗器械研发销售、“AI+大健康”核心技术临床应用的创业团队，由多位“90后”剑桥大学归国博士组成。不论是项目潜力还是团队履历都相当亮眼，为此，多个实力强劲的城市都向辛伯至递去了橄榄枝。“刚看到项目简介，街道领导当即拍板，卯足了劲要把项目‘拿下’！”倪一震说。

　　嘴要快，步子更得急。几天后，倪一震就做足了准备并赶到了杭州，与辛伯至团队见面洽谈。辛伯至作为一个初创团队，需要大量起步资金，但如果社会投资比重太高，又会稀释初创人的股权。他们头等关心的，就是地方的招商引资政策和落户奖励，才刚问了一句：“桐乡地方政策怎么样？”“快嘴”倪叭叭地聊起桐乡的招商引资政策、资金扶持政策，丰厚的高新技术企业落户待遇，一下子吸引了辛伯至。

　　一串“连珠炮”下来，倪一震已经有了五成的把握。随后，他又“瞄准”了辛伯至的投资方，每个星期都要前往杭州“游说”。“游说”完还要和辛伯至团队见面，在一次次“刷脸”中增强项目落户桐乡的信心。

　　倪一震不但对招商项目嘴快，对工商部门、银行嘴也快。辛伯至团队大多是“海归”，对国内环境、各项政策了解还不全面，倪一震便主动当起了“保姆”，从公司注册到办公选址，从银行贷款到政策申请，安排得明明白白。光是对接工作的微信群就拉了9个，不到一个月，就完成了全套流程。

　　倪一震的“嘴”为什么快？心里有货，嘴上才有数。他不只是业务熟练，还将各类招商政策烂熟于心，更懂得察言观色，揣摩招商项目的需求，对需开口。

倪一震邀请捷牛智能装备项目负责人走进位于城西村的乌青剧社

　　在洽谈带状疱疹疫苗项目时，倪一震半路出家恶补了大量医学基础知识，什么皮下注射，什么免疫周期，面对医疗专家也能侃侃而谈……肚里有“货”，口上有“活”，他谈下了一个又一个的优质项目。

　　今年，梧桐街道的政府工作报告里提出，要全力打造智创园招引平台，三期、四期全面启用，紧盯智能制造（医疗器械）、新时尚、智能汽车产业的发展方向，加快百桃数字科创园建设和招引，加速临空经济产业培育和升级。“为了让这张美好的蓝图成真，我们招商员这张‘嘴’，还不能停下。”倪一震说。