“做生意，就像一场马拉松”

陈贤喜近照。受访者供图

　　眼下，濮院羊毛衫市场已迎来产销旺季。作为全国最大的毛衫零售批发基地，近年来实现线上线下双模式销售。其中。浙江喜歌实业股份有限公司的直播城，每天就有数百名主播在这里开播。

　　今年“双11”，“喜歌老板团”直播号单日销售就突破500万元，整期销售超千万元。本期新闻会客厅，我们走进浙江喜歌实业股份有限公司，听董事长陈贤喜聊聊他的生意经。

　　记者：浙江喜歌实业股份有限公司，现在体量多大？

　　陈贤喜：整个企业的体量在服装行业中属于中等偏上，目前企业旗下有3个服装品牌，线下门店近3000家，员工超过1万人。近几年我们一直在做的事情就是布局电商直播，因为这是服装行业的未来。

　　这一次“双11”，我们直播间的成交总额达500多万元，相当于线下一家经营得很好的门店一年的业绩。但现在直播电商也经常出现有业绩没有利润的情况。现在各种平台、各种内容的传播方式不同，算法也不一样，我们企业还处于摸索阶段，也在适应线上平台的玩法，不过我们探索和布局线上渠道的决心从未动摇。

　　记者：面对服装行业产能过剩、同质化严重、品牌易复制等痛点，浙江喜歌实业股份有限公司给出的解决方案是什么？

　　陈贤喜：这是服装行业的通病，我们一直在致力于解决这个问题。我1980年出生，1994年我14岁时就开始创业，1999年进入服装行业，到现在已经24年了。

　　我们得益于线下门店优势，可以全国调度。比如现在是冬季，秋装就是库存。但在云南，秋装就是鲜货。现在我们仓库很大，但是空的，只用于周转。我们用两条腿走路，既有长期门店，又有短期快闪销售渠道。

　　以前我做服装零售，就遇到卖不掉的货，商户来换货，批发商不愿意换，或者说已经没货了没法换，我觉得不诚信，生意就长久不了。后来我自己到成都荷花池做批发，别人来找我换货，我说肯定没有问题。你问我底气来自于哪里？其实我就是少赚点。做生意就是不断地为客户创造价值，这样我就觉得我有价值了。

　　记者：你14岁开始创业，第一份工作是什么？

　　陈贤喜：做蛋糕。小时候我家是养猪的，家养的土猪，天天需要煮猪食，喂猪料。那时看到火炉上有张图，叫“土地公公百万富翁”，这是过年贴的年画。天天看，我就在想，我怎么能成为百万富翁？我一定要好好努力，但是靠养猪可能很难成为百万富翁。因为村里做生意的人多，听他们聊天说做蛋糕生意还不错，我就想到我舅舅在河北定兴县做蛋糕，于是我就跟着他学。后来就自己开店，赚到了第一桶金。

　　每次谈及当学徒的经历，很多人会问我，14岁还是一个没长大的孩子，漂泊异乡不觉得苦吗？很多事情自愿就不是苦，别人逼你做才苦。就像跑马拉松要40多公里，有人就会说怎么有车不坐？因为他不理解，所以会觉得累，但是理解了就会觉得乐在其中。我们当时做蛋糕是冬天，很冷，到处骑车去送蛋糕。但我卖了之后发现很开心，这不能说苦，我觉得乐在其中。

　　记者感言：

　　访谈过程中，陈贤喜聊起商业布局和经营经验总是滔滔不绝，对自己一路走来的艰辛很少谈及。就像他说的，有人觉得跑马拉松很累很苦，但身处其中的跑者却乐在其中。或许做生意，对陈贤喜而言，就是一场马拉松。

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