一床蚕丝被 织就美好生活

秦越家纺参加中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会。

秦越家纺蚕丝被。

生产车间。

　　从2014年成立至今，经历了初创期的迷茫阵痛，位于河山工业区的嘉兴秦越家纺有限公司不断发展壮大。目前，企业主要生产涵盖丝、绒、棉、毛、麻等纯天然纤维以及各类再生纤维、化学纤维等产品。旗下拥有“秦越”和“秦越江南”两大自主品牌，产品畅销北欧、北美、俄罗斯等市场。在疫情影响下，2022年，企业依然走出逆势发展新路，产值达1.78亿元，同比增长12.5%。

　　“做外贸蚕丝被这行不容易，但当我们的产品得到国外客户的肯定和赞赏时，我们的发展信心更足了。”信心比金子更珍贵，说这话时，公司总经理刘小明语气笃定。“今年以来，我们的销量不断增长，国外订单量排满，北美、北欧的客户一直在催单。”生产、销售忙忙忙，刘小明为此感到振奋而欣喜，企业已走进蓬勃发展的春天。

创业多艰难 十年磨一剑

　　桐乡历来块状经济发达，蚕丝被产业便是其中之一。然而在这个产业中，绝大多数企业以做内贸为主，主攻外贸的企业寥寥无几，秦越家纺便是其中一员。

　　“秦越家纺，取这个名字有何用意？”当记者向刘小明抛出这个问题时，秦越家纺的创业成长史，便在这位“80后”掌门人的讲述中变得清晰起来。

　　刘小明是武汉人，大学就读于西安一所大学，从外语系一毕业就来到了经济发达的杭州找工作，随后应聘到位于洲泉镇的一家颇有名的蚕丝被家纺企业做外贸专员，这一干便是10个年头。“把人生最美好的青春奉献给了蚕丝被行业。”刘小明说，正因此，他热爱上了这个行业，并在桐乡成家立业。

　　改变发生在2013年。在一次与客户的交流中，对方的一句话点醒了他。“在这个行业10年，就不想改变一下吗？”这与刘小明内心深处“趁年轻闯一闯，干出一番事业”的念头不谋而合。于是2013年底，公司注册成立。

　　“我是外贸业务员出身，开拓市场没问题，但不擅长企业生产行政管理，于是想到了大学时代的好友，让他来帮我。”刘小明解释，因为自己和妻子求学相识于陕西，好友兼事业伙伴也来自那里。陕西古时属秦地，自己的事业起航地在浙江，古时是越地，秦越家纺因此得名。

　　“当时，我们凭借着一腔热忱，凑足了启动资金。”就这样，他们在河山镇找到了合适的生产厂房，2014年，秦越家纺正式落地。令人欣喜的是，企业创办当年就实现销售收入1000万元。

　　但经营企业并非一帆风顺。刘小明回忆，起步阶段，企业曾走过弯路，经历危机，最终慢慢进入稳定发展期。

　　走过创业初期的销售危机后，让秦越家纺懂得一个道理：坚持内贸外贸双循环，两条腿走路，不能在一棵树上吊死。同时，通过创新研发，走高端蚕丝被生产销售之路。

　　好产品是打开市场的“敲门砖”。企业生产的蚕丝被等产品全部出口发达国家市场，这些地区的消费者对质量和环保的要求非常高。这让秦越家纺在生产经营中严格把控质量管理。目前，企业生产的蚕丝被获得OEKO-TEX产品环保一级证书，有了这重标准的加持，企业产品深受欧美地区消费者认可。目前，企业手握11项产品专利，已荣膺省科技型企业。

用心做被子 向南拓市场

　　走过疫情的3年，秦越家纺步入发展的第十个年头。

　　目前，企业已形成稳定的国内外销售市场。其中，国外主要以北美、北欧、俄罗斯等为主。而国内，他们是水星家纺、博洋家纺等的战略供应商。

　　以往，秦越家纺主营蚕丝被以及蚕丝被被芯。但今年，企业新上马的四件套套件生产线，每月产量达3万套。“这条套件生产线上马运行后，能让我们更好地把控产品的交货期和质量。”刘小明带记者走进套件生产车间，真丝、全棉、竹纤维等四件套套件从生产流水线上依次完工。

　　“有了套件生产能力后，我们的蚕丝被产业链将更完善、品类更丰富，能满足客户的多样化需求。”刘小明说。

　　今年，刘小明还接待了远道而来的俄罗斯客户。

　　“之前由于受疫情影响，我们只能和客户通过线上交流。”此次，客户万里迢迢到访，更加深了彼此的合作。“桐乡是有名的‘丝绸之府’，国外客户对蚕丝这种天然材料赞赏有加。看到客户对我们的蚕丝被如此喜爱，这让我们更坚定了发展的信心。”此外，美国、欧洲的老客户也陆续到访、洽谈合作。

　　多年来，秦越家纺的国外市场主要以北美、北欧、俄罗斯为主。今年，企业的目标是抢抓“一带一路”建设机遇，开拓东南亚市场。刘小明透露，经过前期多方考察，东南亚市场发展潜力巨大。“拓展海外市场，不能蜂拥而上，而是要根据企业自身发展情况进行布局。”

　　“桐乡是我的第二故乡。”刘小明说，对于蚕丝被，他是充满情怀的。“用心做蚕丝被是我们始终如一的追求。”他语气坚定。