【桐乡特产网络展馆】

桐乡旅游特产网络展馆是由桐乡市旅委主办、桐乡新闻网承办维护的网络虚拟展馆。旨在整合桐乡旅游特产资讯,通过新兴媒体向游客、网民推介桐乡旅游特产的优质品牌,让游客能从网络上找到桐乡优质的旅游特产。本展馆包含各类特产相关的相关新闻资讯,并推荐优秀的特产品牌,重点推荐杭白菊、蚕丝被、羊毛衫、皮草四个关注度较高的特产种类。展馆所展示的品牌均为具有一定品牌知名度和影响力、品质有保障的优质旅游特产品牌。联系电话:0573-89399348 QQ:3944127

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细分市场做大蚕丝被产业

2014年01月22日 20:35 来源: 《今日桐乡》

  “这个‘钱小钱’的颜色还要再做些修改……”在浙江钱皇蚕丝被有限公司办公室里,总经理张健正在与负责形象设计的工作人员进行反复沟通确认。电脑桌面上闪过一幅幅绣有卡通人物形象的被面照片。“这可是今年我们主推的业务新增长点。”张健笑着说。

 

  “我们以蚕宝宝为原型制作了一个名叫‘钱小钱’的卡通形象,除了应用到蚕丝被上,还开发了一系列像抱枕、热水袋等延伸产品,同时在天猫商城的网络直营旗舰店推出。”张健告诉记者,这一次他们的定位瞄准了中小学生。

 

  “定位”是张健口中出现频率最高的词,这也让他和他的团队实实在在享受到了成功的滋味。2012年,天猫商城3亿多元的蚕丝被销售额中,“钱皇蚕丝被”的销售额逼近五分之一,达到了6000多万元;去年的淘宝“双11活动”,也以1200多万元的业绩刷新了被类销售记录,稳居淘宝网被类销售第一。

 

  “被子是生活的必需品,不同年龄段、不同阶层的人都需要。在一些知名品牌率先抢占大部分市场之时,我们这样的后来者如何开拓出一片新天地,站稳脚跟成了关键。”张健表示,企业成立的第一年,“钱皇蚕丝被”也像大部分蚕丝被企业一样,利用品牌加盟的形式拓展业务,最多时在全国各地开设了47家门店。但由于品牌知名度不高,很快遇到了发展瓶颈。如果要继续进行品牌推广,需要高昂的广告费可想而知。

 

  在毅然转向网上发展之初,张健就把定位牢牢锁定在“都市女性白领”这一群体上,抓住这一细分市场,理清了“产品为谁服务”。接下来,考虑更多的是“提供怎样的服务”,以保证蚕丝被的品质,不断完善后续服务。 

 

       从开网店不到三年的购买数据显示,确实是以生活在一二线城市、25岁到35岁之间的女性购买者居多,这也证明了企业当初瞄准细分市场的正确性。张健的发展理念其实很简单,“通过对购买人群的定位、细分,根据他们的具体需求来提供服务,这就是无限商机所在。”

来源: 《今日桐乡》 作者: 今日桐乡记者 张卓君 编辑: 谢伟锋