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费辰飞:从跨出校门到企业“掌门人”85后小伙的“变身记”

2018年03月23日 08:30   来源: 嘉兴日报-桐乡新闻    作者:记者 张应隆

  接手企业近6年,他把特有的麻纺织原料销往欧美,成为“ZARA”、“H&M”等知名品牌的供货商,并逐步规范企业管理,让企业迎来了一个新的“上升期”……毕业于上海东华大学设计学院的国诚麻纺织有限公司负责人费辰飞今年即将迎来自己的30周岁生日。“而立之年”,他用自己辛勤耕耘、不断学习上进换来的不菲成绩,向自己和企业员工交出了一份满意答卷。

  2012年以来,在费辰飞以及公司管理团队的带领下,国诚麻纺织年产值从7000万元上升到了2017年的1.1亿元。几年来,费辰飞是如何从一个毕业生转变成为一名企业“掌门人”的?在这过程中,他又遇到了哪些坎坷、难题?日前,记者来到桐乡经济开发区,对话费辰飞,听听他的经营之道。

  变压力为动力,毕业生转身成为企业家

  记者:从学校毕业后,费总你是如何一步步完成一个学生到企业“掌门人”这个身份转变的?这其中又经历过一些怎样的难题,承受过怎样的压力?

  费辰飞:大学一毕业,我在上海一家外资企业里工作过1年多。但当时因为家里这份产业的原因,父亲也希望我接班,既然最终要接手,那么不如早点熟悉起行业来,所以我也下了决心,从上海回到家乡,接手父辈的企业。

  下决定其实很简单,但当你自己真正要开始接手管理一家如此规模企业的时候,特别当你自己还只是一个初出茅庐、毕业不久的大学生,心里肯定会有踌躇和忐忑。心里也会有压力,怕办不好、办不成这个事儿,给家里造成负担。总之就是看自己内心是不是够强大吧,能不能把这份压力转化成为动力,推动自己学习、成长,最后慢慢变成一个能够掌管企业,甚至通过变革、革新,带领企业走进新的发展期的接班人。

  记者:能说说你自己的一些经历或者心得吗?

  费辰飞:辛苦那是最基本的。刚开始我并没有进入管理层,而是在企业的采购部工作了一段时间。要想把企业办好,顺利接好班,总得先了解咱们自己的产品是什么吧。虽然说我从小也眼看着父母把企业办大、办强了,但真到布料产品这一块儿,我是入了行才知道有这么多讲究。比如纱线的材质、布料的规格、花色等等,一系列都要自己慢慢学起来。

  记得刚刚回来的几个月,我都是“泡”在自己公司的车间里,跟一线的老师傅们学经验,学产品。几乎可以说是从“零”开始的。随着对产品有了一定的了解,我也逐渐转变身份,开始进入管理层。平时也会多跑一些欧美国家的时尚展会,去了解当下的流行趋势。虽然说我们是原料供应商,但实际上与下游的服装产业密切相关,必须自己对时尚产业、元素也有一定的认识和把握。比如哪些产品、品牌会比较偏好哪一类的原材料,你只有逐渐熟悉市场环境了,才能摸清这些门道,才能逐渐地跟客户平等对话,了解对方需求,向对方推介咱们自己产品的优势。

  用“拳头”产品进军欧美市场,斩获优质订单、客户

  记者:随着你逐渐进入管理层,对企业的产品认知度也越来越高,有没有对过去的定位做一些改动?

  费辰飞:那是肯定的。我们国诚是国内最早生产亚麻纺织布产品的企业之一。这可以说是自2008年研发出这款产品以来,我们最核心的竞争力。目前,企业有一半的产能供给了这类产品,我们的年产量目前大约在1000多吨。

  我可以稍微解释一下这款产品,实际上,我们是将亚麻纱线用针织面料的形式进行了改良。过去由于亚麻纱线质地比较硬的关系,只能在梭织布上使用,但我们经过改良后既保证了亚麻布遮阳防晒、轻薄透气的特点,又减少了布料的毛刺度,提升了制成成衣后穿着的舒适度。

  其实不难想到,既然我们已经有了这样一款成熟的“拳头”产品,一方面今后我考虑的是怎么进一步在材质、设计上进一步去提升完善产品;另一方面就是从销售渠道上着手,看看产品今后还能有哪些拓展的方向,能够向哪些有需求的市场去推广。其实,我们的这款“拳头”历来就深受欧美市场的欢迎,符合欧美客户平时的穿着习惯。因此,我们也在这方面狠下功夫,进一步开拓市场。

  记者:具体来说你又是怎么做的?在这个过程中,有没有一些特别令你印象深刻的人或者事?譬如一次订单的成功,换来的成就感和自我认可。

  费辰飞:其实还真有不少故事值得分享。前面说到,正式开始接手企业以后,我也会去欧美比如法国、意大利等参加一些国家的产品展会,一方面是推广自己的企业和产品;另外一方面也向我们主要的客户群体、市场了解一线的信息,看看他们的企业和产品在做什么,客户又喜欢什么样的风格和材质。

  在参加一些展会的过程中,我能够感受得到不少欧美客户对我们的产品十分感兴趣。虽然展会上不至于立马下订单,但他们会在事后不断用邮件的方式跟我进行沟通,了解产品。在联系到意向客户后,我也会一直跟进,多寄一些样品给对方,他们也会向我提出自己的要求等等。

  我印象最深刻的是一家欧洲比较大型的女装服饰品牌“Mango”。在展会上对我们的产品产生兴趣以后,他们几次三番地通过邮件向我咨询,我也一一作答。最后,他们提出了色牢度、起毛起球比例等各类产品指标上的要求后,最终签下了一笔数额可观的订单。在接到订单以后,我们也根据客户的要求,加班加点地对产品进行反复测试,不断在细节方面进行改良、改进,最终也达到了客户的要求,获得了对方的认可。现在,这家欧美知名的女装品牌企业也已经成为我们的长期客户之一。

  “内外结合”,走上向国际化标准看齐的革新路

  记者:迄今为止,可以说国诚在费总接手后一直处于一个上升期。今后在这样一个企业发展的关键时期,会有一些什么好的想法和打算去契合企业自身的发展?或者说,抓住这样难得一遇的好机会,让企业从上升、进步,进而迈向腾飞?

  费辰飞:其实上面讲到的这个例子就能很好地说明今后企业发展或者说革新所需要的最核心的两项动力。一个是“诚”,用诚心诚意去对待客户,打动客户,这是任何一个企业应当做到的基本和标准;一个是“勤”,像我们这样的传统企业创新没有什么捷径可走,就是在一款产品上反反复复去做测试,通过一些小细节、小变化,不断完善产品,提升产品的各项指标,最终达到客户的需求,让客户满意。这样的过程,回过头去,也许你能总结出一条经验和创新的思路来,但在实际操作、进行的过程中,其实就是踏踏实实做好每一步,紧盯眼下、手头的每一件事,最终完成“量变到质变”的效果。

  其实这两年,我也把一些专业学到的内容,应用到了公司管理上来。一方面随着企业的不断成长,需要一套行之有效的管理方式;另一方面精简、有效的管理也能为企业节约成本,带来更大的利润,带领企业向前迈出更大的一步。比如,我们为自己制定的这套管理模式应用后,不仅改变了管理人员和一线操作人员的实际比例,同时也大大提升了用工效率,节约了用工成本。

  你到我们企业大楼里来走一走就会发现,我们的生产车间异常整洁、办公区域也是向简约式、欧美化的标准看齐,样品间产品的放置、展示也各有讲究。实际上,这些内容并非“空对空”、“虚对虚”,我们展现给客户的,就是这样一种向国际化标准看齐的心态,提升自我品质的同时,赢得客户的认可。

  记者:除此之外,还会考虑什么样的变革和革新吗?

  费辰飞:其实在销售渠道上,我们接下来也会考虑从单纯的外销转为“内外结合”的形式。目前,我们已经在和国内一些比较知名的时尚服饰品牌对接。比如“太平鸟”、“GXG”等等,希望通过与一些国内一线品牌的合作,开拓内销市场,打响国诚的招牌,让更多客户认识到我们的产品和品质。

  另外,我们在近期内,对东南亚一些国家进行了实地考察和走访,考虑在当地投资建厂。利用新建厂房、扩大生产规模的优势,进一步提升企业的实力,并且持续向一线品牌、一线企业的标准看齐,练好“内功”,在竞争激烈的国际、国内市场上,用我们自己的实力说话,用我们自己的产品闯出一片天地。


编辑:张莉莉
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