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刘习波:为了精准招商,他24小时不“打烊”

2018年04月20日 08:56   来源: 《钱江晚报·今日桐乡》    作者:记者 孙怡

  他们在陌生的城市里奔波、寻觅;他们一遍遍用自己的双脚丈量城市的每一寸土地;他们几乎每天都在往返于拜访企业的路上……

  这样的事情对刘习波而言习惯了,他是桐乡经济开发区招商一局副局长,“招商就得跑项目,得用项目来说话。”

  今年,“精准招商持久战”作为桐乡重点打好打赢的“六场战役”之一,成为桐乡招商引资的新常态、新标尺。谈到“精准招商”,刘习波说,桐乡要走高质量发展之路,精准招商是关键。在项目的招引过程中,要从“体量”到“质量”转变;要精准产业招商,更加注重产业的技术含量、项目带动的力量、环境保护的质量,更多聚焦新产业、新业态、新模式,创新招商新模式,从干成一个项目深化为带动一串项目,促进形成更多集聚度高、成长性好、特色鲜明的块状经济体。

  24小时不关机

  图为刘习波(右)在走访企业。

  近日的一个凌晨,时针指向1点,刚与项目方谈完事跨进家门,一阵电话铃声又响起。“喂,您好!”刘习波扫了一眼来电号码,便接通了电话。“您好,我是杭州的小李,很抱歉这么晚打扰您!”电话那边的人表示着歉意。

  “没关系,李经理,您有什么事?”早已疲惫的身板,瞬间直了起来。刘习波礼貌地回应着对方。

  身为一线招商人员,刘习波说,招商队伍也是精准招商的关键,要有激情(满怀信心找项目),要有韧劲(拜访企业经常会吃闭门羹),要有耐性(项目从发现到落地或许要长期跟踪),要能吃苦(出差常态化、加班正常化),要有沟通协调能力(提升专业素质)。“这些一个都不能少。”

  家里的事情,刘习波很少顾及,招商工作几乎牵扯了他所有的精力。他的头脑总是连轴转,要收集项目信息源、要谋划招商方案、要研究与竞争对手的优劣处,还要时刻记得提高自己的专业素质。“不同的客商属于不同的行业,我就得不断补习专业知识,自我提高,不然下次和人家见面寒暄不上的。”

  一直在路上

  “走,去杭州。”第二天上午8点,干练的刘习波第一个跳上了车。

  这一天,刘习波的日程被安排得满满当当。首先来到了杭州的一家电子信息企业。“它是电子信息的行业龙头企业,这条线索我已经跟了近5年了,目前已经进入了深度洽谈期,能不能成功,就看这几天了。”刘习波说,当前桐乡经济开发区(高桥街道)内,拥有高技术型的电子信息企业并不多,如果它能落地开发区,将引领桐乡整个电子信息产业的发展。

  说话间,刘习波整了整衣角,打开PPT,开始了关键的谈判与磋商。或许是有了事先的详细介绍和铺垫,谈判进展得非常顺利。

  当时针已指向中午12点10分,走出厂区,略感疲惫的刘习波长出了一口气,随意找了一家小饭馆简单地扒了几口午饭,又开始联系起下一家要拜访的企业。

  下一家要去的是一家新能源汽车充电机企业。“这家落地的意向并不明确,同步考察了多个地方,我们还得再努力一把。”刘习波说,去年通过一些展会信息,与这家企业接上了头,目前还处于谈判期,希望这次的拜访能有一些突破。

  经过了两个多小时的谈判,似乎并没有什么太大的突破,刘习波转头说:“再磨磨,好项目就得这样磨出来。”

  刘习波一边说着,一边坐上了回桐乡的车。在车内,他整理了上午谈判的资料,随后便绑紧安全带沉沉地睡着了。本想借此机会多了解情况的记者,被随行的招商人员阻止了。他们告诉记者,这是刘习波一天为数不多的休息时间。

  下午3点多,刚刚回到办公室,还没等屁股坐热,一批客商便如约而至。依然是商谈、察看区块的流程,马不停蹄的繁忙。期间,刘习波的手机一共响过5次,其中3次是在谈项目的客商咨询相关政策问题,两次是跟踪项目的负责人约定洽谈时间。

  直到晚7点30分,送走第二批客商后,刘习波才长长地舒了一口气,坐下来准备和记者好好聊聊。而此时,电话却又再次响起。放下电话后,刘习波笑着对记者说:“抱歉啊!马上要赶去上海,有一个深圳的重要客商现在正好在上海,恐怕今天是没有时间详谈了……”


编辑:张莉莉
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