首页 新闻 热点 专题 视觉 人文 教育 财经 视听 公告 概况 发布 汽车 旅游 房产 健康 文明 挂号 摄影 特产
您当前的位置: 首页> 桐乡新闻 > 桐乡·人物

顾晓青:“85后”新生代企业家焕发“兔皇”品牌新魅力

2018年05月11日 08:34   来源: 嘉兴日报-桐乡新闻    作者:记者 张应隆
本版照片由受访人提供

  经历过上世纪九十年代的辉煌和发展,中国驰名商标“兔皇”承载着一代桐乡人的记忆。2011年,董事长孙雪金接管了这个曾经家喻户晓的“兔皇”品牌;2016年,作为“85后”的新生代企业家,女儿顾晓青也开始接手企业的运营管理。作为曾经留美的MBA硕士,顾晓青还曾花了近两年时间自学时尚设计,并在国外知名的时尚资讯企业接触服装时尚行业,她的求学、工作经历也为“兔皇”品牌今后的发展,种下了独树一帜的创新基因。

  传统企业的知名老品牌,留美归来的新生代企业家,两者碰撞将会擦出什么样的创意“火花”?今后,“兔皇”这个曾经辉煌的桐乡老牌知名品牌,又将会走向何方?日前,记者来到桐乡经济开发区,走进兔皇羊绒,对话顾晓青,听听她在接手企业管理的过程中,到底经历了哪些“酸甜苦辣”。

  早年的求学经历,让她与企业结下不解之缘

  记者:我知道顾总不光拿到了MBA学位,更曾自己花时间去专门的院校学习时尚设计,接触时尚圈和相关资讯。这些是否都是当初为自己今后接管企业打下的基础呢?

  顾晓青:其实求学时,我并没有做好一定要回来接管企业的打算。当时在国外留学,更多考虑的是独立生活、独立求学,想要养成任何事儿都独立完成的生活习惯。事实上,由于父母忙于经商,我从小就养成了独立自主的习惯。2009年在国内毕业后,我选择了去美国留学。当时还记得出国求学的一切事宜,包括手续、到当地之后入学、租房等等都是自己亲手打理的,我父母几乎没有过问。也正是这样独立自主的性格,让我在海外留学时适应得更快更好。

  在美国留学期间,我在纽约也专门花时间去了一家名为“parsons”的设计学院学习时尚设计。这其实更多的是出于个人爱好,当然跟家族企业也有一定关系,从小接触的就是服装产业,又是女生,自然而然地就会对这些时尚资讯、设计风格产生浓厚的兴趣爱好。所以即使是在紧张的留学过程中,我还努力地用课余,晚上、周末的时间去自学这门课程。可以说也学到了一些东西,为我今后的发展打下了一点基础。

  记者:不少人都会觉得自己的成长经历、求学生涯,会对自己和将来发展形成很深刻的影响,对你来说早年的海外留学生涯,给现在融入企业管理层的你,起到最大的帮助是什么?

  顾晓青:我觉得真正让我学到受益匪浅的东西,倒并非是那些多么专业性的知识和理论。而是国外教育制度下,鼓励学生进行开放性的思考,养成开放性思维模式的这种理念。这一点也是对我现在接受企业管理之后,起到了很大的帮助。譬如,国外的大学往往更注重团队协作,毕业不会考试,但会需要你跟身边的同学合作一个项目,并拿出论文来,总体上来说更注重实践。我当时跟我的团队做毕业项目时,是和当地一个非营利组织合作,遇到问题大家自己想办法去解决,这中间就需要团队内部不断的沟通、协调,同时也需要大家每一个人发挥自己的创造性。

  这一点我认为跟管理企业有异曲同工之妙。每一家企业都有它自身不同的发展过程,面向不同的市场,具有自身独一无二的独特性,所以不可能有一本教科书式的模板放在那里,不存在你读完这本书,照搬照抄经验就会管理企业了。许多事情就需要管理者自身的创意,需要管理者跟团队的协调沟通,去激发每一个人的创造灵感,最终激发一个团队的能动性,激发整个企业的核心竞争力。

  转折的风口浪尖,她为老品牌注入新活力

  记者:从海外留学归来,顾总您是直接回到企业了吗?还是有过一些其他的工作经历,这些经历和学校相比,对你的帮助和提升又有哪些不同?

  顾晓青:就像前面说的,刚开始我是没打算回到公司来给母亲帮忙的。毕业回国后,我在一家业界比较知名的时尚资讯公司“STYLE SIGHT”的上海区找到了第一份工作。在这段时间里,我去了国内很多大的品牌服装企业学习、参观交流。譬如李宁的童装部、运动部;福建的安踏、361°等等。这些大企业的管理经营方式,还是给了我很大启发。当时我就跟母亲交流,今后企业的发展,真正需要借鉴的还是这些大品牌的经营理念。

  可能也是无巧不成书吧,我回国后很快兔皇就迎来了一次重要的转折——20周年庆典。母亲可能也是想利用这次机会,让兔皇转型升级,带来一次质的改变。那这样一个转型关头,平时要强好胜的母亲也有点忙不过来,想让我回到企业来一起帮忙,希望我传承家里的这份事业,几经考虑之后,我最终还是答应了。

  我还记得当年刚刚回到企业的时候,又是遇到这样一个转型期,其实真的有点无所适从,不知该从何做起。想来想去,还是从自己的老本行着手,就是品牌设计跟时尚资讯这块领域。在转型过程中,我给母亲提了不少建议,譬如说,兔皇既然是一个曾经就已经这么知名的品牌,就应当向大企业、大品牌学习,走品牌化、规范化的道路。而不是单纯地跟过去OEM贴牌生产厂商一样,客户需要什么产品,就按客户的要求来制作。必须要制定一套规范的品牌企划流程。产品不仅要根据当年的流行色,分成不同的定位和色系,同时展览陈列时也应当有主题,主次分明地去搭配。在我的建议下,从那一年开始,我们母女两人就一直在为兔皇谋划这条品牌化的道路,直至今天,跟国际知名的大品牌相比肯定还有差距,但好歹小有成绩。

  记者:前面提到你自学的设计和时尚流行专业,给企业还起到一些怎样的帮助?

  顾晓青:确实有一些帮助。比如在转型的这几年里,兔皇专门重金聘请了意大利的设计师来给我们做设计规划。因为母亲毕竟是国内白手起家的第一代企业家,跟海外设计师的设计理念交流沟通肯定会有很大的分歧。在这方面,我会用我自己的专业,来给双方进行调和。其实未必海外一流的设计师就完全是最好的,因为他们也不懂国内市场的行情和消费趋势,所以即使是对方提出的一些很好的主意,我们也会进行逐层的筛选,去糟粕、留精华。

  其实从最初回到企业的几年时间到现在,我也花了很多时间融入到家里的这份产业里来。从刚开始的流行色系、色彩的规划,到后来在营销部管理几家直营店,负责货品的调配和陈列布置,再到跟客户交流,维护,直到最近我才敢说对兔皇有了一点了解。

  未来的品牌传承,创建基于羊绒的全品类女装

  记者:不难看出,顾总你希望今后兔皇这个曾经辉煌的品牌,还能重新走出一条全新的品牌化道路,打出一块更将亮丽的“金字招牌”,就现在而言,我们从转型的当口走来,取得了一些怎样的成绩吗?

  顾晓青:如果你是我们的老客户,走进我们现在企业的生活馆,肯定会有一些惊讶,不同色系、主题的产品会陈列的更规范。相比过去传统的羊绒产品,我们现在做的这些,让产品更加年轻化了,不再让人觉得羊绒是中老年消费者的“专属消费品”了。去年秋天,我们的生活馆陈列中基本分了5个主题色系:无染色的羊绒本色;比较年轻粉蓝色系;偏中式一些的红色系;以及当年比较流行的焦糖色、墨绿色系。同时,我们给直营店员工也做了大量的培训和沟通,在整体陈列上,需要更多人去花心思做维护,为此我们还专门制定了门店的陈列指导手册,供不同直营店不同定位的员工去参考。

  不少客户来了之后都反应,我们的产品定位主题更加分明,色系明确,更容易挑选适合自己定位需求的产品了,订货也会觉得更有方向感。就我们生活馆的销售额来说,去年同期就增长了将近20%,也算是一点成绩吧。

  记者:在你心中,兔皇品牌未来的发展会走向一个怎样的方向?我知道您母亲是我市女企业家协会的会长,兔皇又是一个有历史、有故事的品牌,作为接班人,这些东西你又会怎样去传承呢?

  顾晓青:在回到企业的这几年时间里,我从母亲身上看到最大的闪光点,就是她这份拼搏的精神和顽强坚持的信念。也正是她这种想要把兔皇品牌做大做强的梦想感染了我,谈不上什么传承吧,只是这种行动和理念,让我也有了和她一起把这件事做好的决心、信心。

  说回品牌,谁都知道兔皇曾经辉煌过,但那是过去,是当时的市场环境造就的。面对现在竞争如此激烈的市场,我们如果不做出自己的优势和特点,是不会有竞争力的。所以在品牌规划的战略上,我们一直想着手做一些更大的变化——就是从单一的羊绒产品,向以羊绒为基础的全品类女装服饰品牌过度。

  去年我们已经注册成立了“TO EMPRESS”这个全新的女装品牌,并在江苏开设了几家门店作为试水。我想,我们兔皇作为一个活跃了20多年,在羊绒市场积累了20多年经验的老品牌,自有它的积淀和优势。以羊绒为基础,额外的逐渐添加全品类的产品,慢慢地做一个转型,是我们的品牌规划战略。羊绒的高品质和相对可控的成本,这样一个全新的女装品牌,会是兔皇的优势,也会是我们今后发展自己独有的一张“王牌”。当然这中间还有很长的路要走,需要我们去从更高的维度去通盘考虑品牌规划,划分设计主题,主推主打色系等等,但我相信我们会和兔皇一起,走得更好,走得更远。

  


编辑:吴俊华
桐乡新闻网官方微信
桐乡新闻网官方微博
【 桐乡新闻网版权声明 】

1.本网(桐乡新闻网)稿件下“稿件来源”项标注为“桐乡新闻网”、“钱江晚报今日桐乡”、“嘉兴日报桐乡新闻”、“桐乡电台”、“桐乡电视台”的,根据协议,其文字、图片、音频、视频稿件之网络版权均属桐乡新闻网所有,任何媒体、网站或个人 未经本网协议授权,不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用 时须注明“稿件来源:桐乡新闻网”,违者本网将依法追究责任。

2.本网其他转载稿件涉及版权等问题,请作者或版权所有者在一周内来电或来函。联系电话:0573-89399348 市府网:559348