“微型跨国企业”闯出发展新蓝海

　　5年前，如果问跨境电商是什么？或许不少人的回答是在网上开个店，然后把产品卖到国外去。

　　如今，在国内国际双循环新发展格局下，跨境电商正被赋予更多的内涵，并在全球贸易中扮演日益重要的角色。作为浙江省首批产业集群跨境电子商务发展试点县，近年来，桐乡的跨境电商发展也被提到了前所未有的高度。

　　循着桐乡跨境电商的发展轨迹，我们会发现，不同于以往“全球贸易玩家多为大企业”的认知，眼下，依靠一根网线，安全穿越贸易摩擦的“硝烟”，把生意做到万里之外的全球市场，并迎来逆势增长的场景，在桐乡比比皆是。更有诸多创业者、小企业借助数字平台，经营多国市场，尝试“微型跨国企业”这关键一跃。

　　老酒换新壶 转换赛道

　　疫情之下，最火的行业风口在哪里？可能跨境电商这条大家早已熟悉的赛道会是其中一个答案。相关数据显示，截至今年10月，全市共计培育跨境电商企业超600家，当年累计实现跨境电商出口额7.82亿元。

　　而在众多跨境电商参与者中，有不少传统外贸企业的身影。在传统外贸行业发展受阻、经济发展步入“新常态”的宏观环境下，告别仅依靠外贸“一条腿”走路的日子，尝试在更高水平的跨境电商竞争中找到一片新蓝海，不失为在危机中育先机的捷径。

　　桐乡市佳韵纺织品有限公司正是其中之一。突如其来的疫情让与“宅经济”有关的产品一下子火爆起来，佳韵纺织的家纺产品在亚马逊美国站上的销售量也一路飙升，抗菌、除螨、防污等产品受到不少国外用户的青睐。

　　在传统外贸模式中，企业面对的往往是海外经销商或是大型商超，很难精准掌握终端市场的需求变化。而通过跨境电商平台，企业真正与海外消费者面对面交易，因此会更注重细分化、精准化的消费需求。

　　“面对多元化的消费需求以及更加碎片化的市场订单，供应链能否向‘柔’性转变，是企业成为‘微型跨国企业’领跑者的制胜法宝。”佳韵纺织负责人蒋永良的一句话道出了关键。

　　柔性供应链的核心是更快、更灵活地适应市场需求，实现小批量、大单、单件个性化定制共线生产。且看中国品牌Shein追赶Zara的案例，米兰时装周的新款一出，全球配置产业链的Zara要14天才能上架销售，而仅仅依靠中国产业链的Shein却只需要7天。

　　视线拉回桐乡。桐乡毛衫、皮草、皮鞋、蚕丝被、家纺等传统产业特色鲜明、优势明显，产业集群已形成一定规模。今年，我市毛衫、皮草、蚕丝被等产业集群还成功入选全省跨境电商发展试点示范类第二档，并获得300万元专项激励资金。抢跑新赛道可谓占尽先机。

　　眼下，乘着数字化改革的东风，我市不少外贸企业先行先试，将散落在供应链中的各个环节通过数字化的方式打通，实现柔性化、个性化、多轨道管理。在佳韵纺织智能生产车间里，系统后台能及时掌握并调节生产进度，实现多品类、高效率生产。浙江雅雅纺织有限公司则依靠数字系统，实现了从客户下单到生产出货的全流程管理。

　　但要实现老酒换新壶，除了修好内功外，还要在充分利用互联网优势，积极整合上下游资源上下功夫，重塑体系竞争力，让更多流水线生产变成柔性制造。此外，企业也要警惕原材料成本上涨、物流“等船来”等带来的挑战。

　　力争分得一杯羹 破土而生

　　日前，德勤发布2021年度《科技赋能亚太数字贸易报告》，勾勒出了未来全球数字贸易的主力，即“微型跨国企业”的群像——典型的小微企业甚至是初创型企业，背靠“本地制造”和柔性供应链，善用数字平台，把生意做到平均超过3个以上的海外市场。

　　其实在桐乡，当传统外贸企业开始找寻新赛道时，“微型跨国企业”的新势力已然在这片土地上向阳而生。

　　华国其，80后，桐乡市惊石皮草有限公司总经理，典型的“微型跨国企业”创始人。2012年首次触“电”时，他带着2名员工在10平方米的出租房内办公。一开始和大多数同行一样，华国其把皮草服装、皮草配饰、皮包皮衣等皮草类相关产品一股脑儿全部上架，但做着做着他发现，传统大路货远远跟不上客户的需求变化。

　　背靠广袤的皮草市场，再加上对客户需求的深入研究，华国其选定了针织毛球帽作为企业主打产品。没想到上线短短3个月，产品就迅速做到了行业第一，企业销售额大幅提高，皮草这一传统“老”产业也完成了一次惊艳转身。

　　和老一辈外贸人不一样，“微型跨国企业”创始人生来就是互联网“原住民”。他们不受限于向国际采购巨头要订单，而是擅于从全球社交网络上直面和发现消费需求，借助“本地制造”，为同样年轻的海外消费者提供轻定制。

　　在新势力的“生意经”里，一个明显的变化是，自主品牌意识的觉醒。许多品牌新秀在成立之初就瞄准境外，抑或以全球性品牌的定位布局自身的发展。惊石皮草的“jsfur”自营品牌，就定位高端用户，仅10%的客户销售额就为企业带来了近20%的利润。刚刚过去的“黑五”，嘉兴和陈贸易有限公司旗下的JDYS.W高跟鞋品牌销售额就增长了近50倍。

　　在数字化时代，要想往价值链上游攀登，就意味着不能一味地依赖大平台，而是要自建独立站，尝试D2C（直面消费者喜好）模式，在数字贸易大潮中分得一杯羹。

　　欣喜的是，桐乡的“微型跨国企业”已然在这条道路上迈出了坚实的一步。眼下，嘉兴和陈贸易有限公司负责人陈文杰和他的10余人团队，不仅搞定了选品、采购、销售、物流、报关、收款等复杂的全外贸流程，还运维起了自有品牌的外贸独立站，甚至还在大洋彼岸租用起了海外仓，大大降低了企业物流成本。

　　在这位90后看来，独立网站不仅能免去第三方电商平台的“进场费”，避免受制于冗杂的大平台规则，还能更直接面对消费者，把每一位消费者行为数据掌握在自己手里。

　　当国际站成为一个个中国面向世界的窗口，“微型跨国企业”成为全球数字贸易的生力军时，也期待桐乡大地上有更多的“陈文杰”不断涌现，激发出市场更大的活力和创造力。

　　数字化时代 未来可期

　　“微型跨国企业”如雨后春笋般冒出的底气，不仅源于他们“小而美”的精准选品能力，源于中国智造“秒速出样、快速出货、小规模定制”柔性供应链的响应能力，更源于政府出台的密集政策对“微型跨国企业”生意的远航保障。

　　从国家层面来看——

　　2020年4月，国务院出台政策扩容跨境电商综合试验区；2020年8月，国务院进一步稳外贸、稳外资，帮助出口企业对接更多海外买家。2020年11月15日，东盟10国和中国、日本、韩国等合计15国正式签署《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）；到2022年1月1日，这个惠及人口最多、全球规模最大的自贸协定即将生效，将从消除关税壁垒、建立灵活的原产地规则、促进电子商务、提升贸易便利化水平、重视中小企业和技术合作等五大方面促进区域数字贸易。

　　从地区层面来看——

　　自2020年嘉兴被授予跨境电子商务综合试验区以来，桐乡以中国（嘉兴）跨境电子商务综合试验区桐乡园区建设为抓手，通过成立桐乡市跨境电子商务本地化服务中心，出台扶持政策，开展“麒麟阁”、“领航员”、“云站出海”孵化等行动，优化营商环境，培育更多“微型跨国企业”。

　　德勤报告预测，此消彼长之下，亚太区域内的数字贸易活动将呈现对比性加强，未来三年将是数字贸易的发展“黄金期”，“微型跨国企业”也将迎来属于自己的关键一跃。

　　实际上，对于千千万万的“微型跨国企业”而言，在分分钟都在变化的全球数字贸易商机中，只要用好“数字”利器，他们不仅能以极低的门槛搭上全球贸易的列车，甚至还有机会和传统跨国大企业们坐上同一张“餐桌”。

　　桐乡的“微型跨国企业”军团，未来发展拥有无限可能。

　　桐乡市惊石皮草有限公司办公区。

　　桐乡市佳韵纺织品有限公司产品展厅。

　　（受访单位供图）