布局跨境电商，出海“乘风破浪”

　　自2020年新冠肺炎疫情发生以来，跨境电商已成为新的外贸增长点。

　　在此背景下，“宅经济”日渐升温，在线购物受到越来越多国外消费者青睐。服饰、日用品、厨房小家电、家用健身器材……颇受海外消费者欢迎的优质国内商品，在海外市场热销。

　　可以说，疫情之下，以线上补线下，全球贸易电商化是大势所趋。在桐乡，越来越多的企业对跨境电商的重视程度不断提升，跨境电商正在成为外贸企业开辟新市场的重要渠道。位于河山工业区的桐乡秦一纺织股份有限公司（以下简称“秦一纺织”），依托跨境电商，不断“乘风破浪”，闯出一片发展的广阔天空。

　　丰富“拳头”产品

　　稳定海外客户群

　　进入9月，加班加点一直是秦一纺织销售部的常态。在仓库，大批跨境电商出口商品正在源源不断地进行打包分拣。

　　“今年上半年，我们的销售额同比增长49.52%。” 桐乡秦一纺织股份有限公司总经理秦伟锋介绍。值得一提的是，作为一家杭迁企业，落户河山3年多以来，秦一纺织产值连年增长。“去年，我们的产值达到了1.33亿元，同比增长52.73%。下半年，预计我们的跨境电商销售额仍将不断递增，基本保持在50%以上的增长率。”

　　新冠肺炎疫情发生以来，不少企业面临订单延期、取消、新订单签约困难等问题，但对于秦一纺织来说，海外销售却迎来了新的增长点。

　　据了解，企业创立之初，秦伟锋的“大本营”位于杭州。随着落户河山，企业借助在跨境电商平台上的产品优势、市场资源和优良口碑，进一步扩大了海外影响力。

　　“疫情之下，从露营衍生出来的产品已成为新的风口。在众多知名跨境电商平台，像登山包这类户外用品的需求也越来越大。”秦伟锋说。秦一纺织主要从事各类防水布面料的生产和销售，产品色彩、款式多样，耐磨耐用，且性价比高，主要用于户外运动背包、书包等，已成为企业的“拳头”产品。

　　跨境电商业务越做越大，离不开一支得力的跨境电商销售团队。目前，企业的跨境电商销售团队有30多人。除了与客户沟通新品之外，秦一纺织也有自己的设计团队，设计人员经常浏览海外平台寻找设计灵感。

　　“目前，在南北美洲、欧洲市场，我们的销售前景也很广阔。接下来，我们会持续拓展新品类，延伸海外的线上销售渠道。”秦伟锋说，疫情之下，正是通过多点业务布局，分散与降低了因疫情带来的销售风险。

　　逐梦跨境电商

　　打造自主品牌

　　跨境电商带来的不仅是营销方式的改变，更是生产和销售流程的再造。秦伟锋介绍，公司通过发展跨境电商积累了大量数据，进而推动了公司产品品类和产品生产的优化，提高了企业数字化运营能力。

　　阿里巴巴国际站是浙江省跨境企业品牌出海的重要平台。数据统计，今年上半年，浙江省实现跨境电商进出口总额达到1640.4亿元，同比增长了16.9%，其中跨境电商出口1192.7亿元，同比增长了23.8%，继续保持稳健发展的势头。跨境电商已经成为浙江外贸增长的新亮点和新动能。其中，阿里巴巴国际站浙江大区服务客户数量达到4万多家，涵盖了家具、园艺、服装、运动、娱乐、汽摩配、电工、电器等多个特色产业带。

　　值得一提的是，为帮助更多浙江外贸企业更好地应对不确定性挑战，保订单、促增长，今年上半年，省商务厅进一步落实稳住外贸基本盘的10项基本举措，进一步减负纾困助力中小微企业外贸出口的发展。同时，在积极支持阿里巴巴国际站在外贸纾困10条的基础上，推出外贸纾困的plus计划，面向浙江的跨境商家，全面提升商家的运营竞争力、服务竞争力和人才竞争力，让商家接得到单、发得出货、收得到款。

　　得益于多年的跨境电商从业经验，秦伟锋清晰地把握住了市场与跨境电商之间的关系。“跨境电商的意义，绝不是简单地把传统外贸的产品‘照搬’到线上，其最核心的价值是建立企业与用户的直接连接。”随着近年来企业跨境电商销售量日趋稳定，他有信心走好这条路。

　　好产品是打开市场的“敲门砖”。眼下，企业的产品已在国外积累了良好口碑，深受境外消费者欢迎。秦伟锋坦言，他正计划打造出功能性防水面料的自主品牌。“品牌的力量是无穷的。”他说，未来，只有凭借自主品牌与不断创新，才能更好地拓展销售范围，延伸消费者群体，灵活应对瞬息万变的市场。“在常态化疫情防控阶段，接下来，我们将重点关注市场发展变化，深挖客户需求，在适应外部环境的同时提升我们的产品核心竞争力。”

　　发展步履不停，企业未来可期。让秦伟锋感触颇深的是，企业落户河山以来，市、镇相关部门“店小二”式的指导和服务，让企业发展底气更足、更顺畅。

　　逐梦跨境电商之路，秦一纺织正越走越宽。

　　企业产品展厅。

　　（照片由受访企业提供）