“桐乡牌”湿巾，畅销全球！

湿巾，作为日常生活用品，

几乎随处可见。

但你或许不知道，

南美、澳洲、东南亚、北美等

海外超市货架上的湿巾，

可能就来自桐乡。

　　“今年，我们湿巾的订单同比增长了78%，光崇福一个工厂，预计年产值就能达到1.3亿元。”见到浙江启美化妆品有限公司（以下简称“启美”）总经理王磊时，他刚刚接待完一批客户，聊起公司这两年的发展，他满脸都是笑意。

　　王磊的第一步，便是带着企业转换赛道，从酒店餐饮类毛巾转向湿巾。

　　为何会做出这样的选择？

　　王磊告诉记者，那段时间他经常出国，发现湿巾在国外已经非常普及，但在当时的国内，这还是一片未被充分开发的蓝海。恰逢这个时候，一位英国客户主动找到他，表示希望订购一批湿巾。

于是，启美就此转型，做起了湿巾。

　　在王磊的认知中，酒店餐饮类毛巾与湿巾，不管是从产品自身来看，还是就生产技术而言，都具有一定的相似之处。像原材料都是无纺布，并且都需要进行加液操作。然而，现实情况显然并非那么简单。在生产的初始阶段，工厂仍旧碰到了许多问题，用王磊的话来讲，“踩过的坑数不胜数。”

　　如今，启美的产品已经涵盖了母婴湿巾、宠物湿巾、卸妆湿巾、医疗湿巾、家庭清洁湿巾等100余种。不仅是国际知名品牌的优秀供应商，还与全球100多个国家和地区开展了合作，产品远销全球各地。公司年产值也是一路攀升，从刚开始的1000多万元，到现在一年能达到近3亿元。

　　从一个“家庭作坊”到一家年产值近3亿元的大公司，启美靠的究竟是什么？

　　“一方面是我们做湿巾在国内起步比较早，积累了很多客户，另一方面就是技术更加成熟、先进，我们每年在产品研发上的投入就有近200万元。”王磊介绍，以湿巾的含水量为例，现在市面上绝大多数湿巾都是99%，但启美能达到99.63%，这也意味着湿巾所含的防腐剂更少，更安全。

　　近年来，在海外市场做得风生水起的同时，王磊也渐渐萌生了打造企业自有品牌的想法。2020年，启美推出了王大沁系列湿巾产品，瞄准中低端市场，尽管销量不差，但因为单价低等原因，利润并不可观。于是，2022年，王磊又重新布局了新的生产线，打造以公司名字命名的品牌“启美”，这次他将目光聚焦到了中高端市场，推出了十二星座系列洗脸巾、漱口水，十二生肖湿厕纸、手口湿巾。

　　“无论是原料还是设计，我们都尽力做到最好。比如湿厕纸，我们采用的是EDI超纯水，除了水分子之外，几乎没有杂质，也没有酒精、荧光剂等添加成分。而在产品原料上，我们选用的是竹纤维，不仅吸湿透气性强，具备抗菌、抑菌功能，而且可以自然降解。”王磊介绍，此外，启美的产品也做到了高克重，比如市面上的洗脸巾一般是70到75克，启美做到了95克，“克重越高，舒适度越好，也更接近于毛巾的手感。”

　　值得一提的是，启美的十二生肖纯水手口湿巾的翻盖设计还获得了“欧洲设计界的奥斯卡”——2024年度A' Design Award图形设计类A'设计奖。

　　如今，启美这个品牌虽然还在起步阶段，但王磊对此信心满满，“今年年底，我们准备扩品，然后再一步步拓宽我们的销售渠道。”