桐乡特产，火到国外！

与渐冷的天气不同

濮院一片“火热”

各式各样、随处可见的

横机又“忙碌”起来了

如今，这个“桐乡特产”火到了国外

　　前不久，一位来自孟加拉国的客商就专程来到濮院一家横机制造企业，一次性下单了600台横机。

　　要知道，去年该企业在孟加拉市场取得的订单总量是1000台。这一笔单，就相当于拿下了去年企业在该市场的6成订单量！

　　这家“深藏”在羊毛衫背后的企业，叫桐乡市桐诚科技有限公司。成立11年来，专注于研发和生产各种型号的针织机械设备。

　　近年来，桐诚科技研发的这些“织毛衣神器”，热销孟加拉、意大利、印度等多个国家。企业订单量逐年增长，甚至已和国际一线品牌同场竞技。

　　　　走进桐诚科技1.5万平方米的厂房，像是走进了一家横机“超市”。里面陈列的商品琳琅满目，各种型号的针织机械设备，齐齐整整地排成4列纵队。每支队伍纵深一两百米，一眼望去颇为壮观。

　　这款主打节能，那款可调节喂纱嘴，还有高精推针装置……尽管外表看上去相差无几，但各个型号的设备都有“一技”乃至“多技”傍身。

　　“That’s awesome!（真不错）”前两天，孟加拉纺织企业Styllent Knit Ltd的客商远道而来，不禁发出了这样的感叹。

　　从洽谈到下单，不过几天。但赢得外商认可这条路，这家桐乡本土企业走了6年。

　　历史性突破，源自桐诚科技在2018年做出的两个大胆决定：自我突破仅生产全自动电脑横机和百分百内销的局限，一边研发无缝一体成型多功能电脑横机，一边出海开拓国际市场。

　　此时距离公司成立也才5年。“我是濮院人，企业在濮院，我们的客户也主要来自濮院本地和洪合等周边区域。”那时的袁陈锋不过二十五六岁，却已接触横机多年，做过机修工，也跑过销售，越接触羊毛衫，越让他感受到市场的千变万化，“企业要生存下去，靠单一市场是不行的，我们想走出去看看。”

　　出海的第一站，是孟加拉的一个服装机械展。那一次，客户订购了50台设备，价值300万元左右。和之后的100到300台的订单量相比，这50台算不上多，却是袁诚锋印象最深的一笔，这是企业走向国际市场的一个起点。

　　自此，桐诚科技开启了设备和服务“双出海”的模式。跟随孟加拉市场从第一代单系统设备向双系统和三系统的迭代升级，袁陈锋也加快了设备的迭代速度，同时专门组建了一支十多人的海外机修服务队伍，几乎每个月都要上门拜访一次，高效满足当地客户的售后需求。

　　历时两年半，桐诚科技自主研发的无缝一体成型多功能电脑横机于2021年正式投产，实现了从一根纱线到一件毛衫的全自动化生产工艺。“工人看机效率提升了40%以上，工作强度降低50%。这台横机还能实现嵌花、反向添纱、锁空编织等特殊组织花型。”袁陈锋介绍。

　　凭借这款织毛衣神器，企业成功打开了意大利市场。并将市场拓宽至越南、印度、埃及等多个国家。目前，企业的外销订单占比已经超过40%。

　　要知道，意大利可是全球电脑横机主要生产国，进入该市场无疑是和国际知名品牌同场比拼。

　　出海二字，说起来容易，做起来着实不容易。没有人脉、没有基础，桐诚科技硬是靠频繁参展，来寻找合作伙伴。

　　“参展不是去摆样子，得有新东西，人家才愿意多看一眼。”这些年，企业成为了国外展会上的“常客”，但横机的更新速度快，需要不断推出创新产品，才能获得客户的青睐。

　　袁陈锋总结了自己的一套“超市思维”——造横机，就像开超市一样，超市里不能只卖苹果，还要有梨子、葡萄、桔子等等，这样顾客才有挑选的余地。而且超市里还不能卖过季货，一过季就无人问津了，甚至还会导致客户的流失。

　　遵循这个想法，桐诚科技坚持每一次参展，都要亮出一点新东西。11月下旬，企业即将赴广东参加毛织产品交易会。这一次准备亮相的，是最新的HPSS电脑横机，这款设备效率较原有型号提升20%，还能做到自动剪片，无需再人工修剪。

　　11月，即将迎来横机的生产旺季。“预计在去年4000多台产量的基础上，再增长20%。”袁陈锋信心十足。

　　伴随订单量的逐年增长，桐诚科技的生产规模也在扩大。临空经济的发展，让企业看到了新的发展机遇。

　　今年年初，桐诚科技年产3500套数字化自控系统、1000台3D智能成型针织设备、2500台纺织机械设备及智能数字化工厂建设项目，在濮院临空产业园内正式开工。现阶段，项目主体结构建设已进入尾声，预计11月下旬封顶，进入装饰装修阶段，明年下半年正式投产。

△项目效果图

　　数字化工厂将配备全套的智能流水线和装配机械臂等，在研发和生产等环节全面提升智能化水平，发展新质生产力。

　　该项目总用地面积28.9亩，总投资2.4亿元，达产后产值可达3亿元，税收1200万元。“我们是从濮院起步的，今后也将背靠羊毛衫市场继续发展。”随着濮院毛衫的四季化转型，袁陈锋顺势而为，着手进行面料设备的开发和生产，适应全品类的市场需求，“面料设备的研发，是我们明年的一大重点。”

　　这家特别的横机“超市”，还将持续上新。