日售1万件，多是回头客！双十一，桐乡时尚单品热销

　　早上7点，很多人刚从睡梦中醒来，主播优优已经在带货加绒牛仔裤。

　　两侧的4个直播间也都早早“上线”，主播热情洋溢讲解的声音此起彼伏，在公司长长的走廊里交汇。电子大屏上的数字不断变化，拉出一条漂亮的上扬线。

　　10月29日上午，记者走进位于濮院的嘉兴澄以澄服饰科技有限公司，直播间几乎全开，近百名员工在岗，眼前是一派繁忙景象。羊毛衫、羽绒服、牛仔裤、雪地靴……陆续上架的服饰涵盖全品类，其中不少是“双十一”期间的热销款。

　　“这款窄版直筒牛仔裤，版型好、加绒保暖，最近每天能卖1000条左右。”该公司运营总监俞继法拉过一排衣架介绍说，天气渐冷，羊毛衫、加绒裤和羽绒服的销售量呈明显上升趋势，其中羊毛衫的日销量有5000件。

　　如今，大家越发注重理性消费，买东西更趋向于选择高品质的产品。深谙此理，濮院毛衫近年来着眼全品类和高品质，更好地把温暖传递到国内外。

　　澄以澄服饰在自主品牌千柏年的加持下，提升品质、加大产品上新力度，集中力量聚焦线上销售，自主品牌在快手平台的粉丝数已超1000万，在抖音平台的粉丝量也在稳步上涨。

　　除了丰富羽绒服、鹅绒服和羊毛衫的品类，企业还在服装材质上，下了更多功夫。“我们今年新推出了可机洗毛衣、巴素兰羊毛衫等等，加上羽绒服、卫衣、T恤、休闲裤、牛仔裤、鞋子，一共有20个品类，涵盖了男装和女装。”俞继法说。现在公司品牌平均每日上新10至15个品，每场直播的爆品率在30%至40%。

　　主播优优的早场直播中，线上消费者对一款收腰中长款鹅绒服尤为关注。“还有什么颜色？”“能穿到多大码？”不断有人留言咨询，订单陆续达成。“双十一”活动开始以来，该鹅绒服的全平台日销在800条左右。

　　就像“双十一”不再只是局限于11月11日当天，濮院更多毛衫企业也纷纷开始提前抢跑、全面布局。“我们今年做了品牌战略的全方位升级，拓展了直播的平台，丰富了服饰的品类，还增加了活动的投入力度等。”俞继法介绍，通过全方位的持续发力，目前全品类日销量有1万件，客单价总体提升了20%，老客户复购率达95%。

　　新型电商，在不断激发濮院毛衫产业的发展活力。据濮院抖音电商直播基地相关人员介绍，“双十一”以来，濮院区域范围内视频号电商整体的商品交易总额增长率约为25%，抖音电商的商品交易总额同比增长7%。

　　据不完全统计，10月以来，濮院各快递公司的日均快递量为15.2万件，同比上升26%。