0元接班，桐乡26岁厂二代卖了30万件大衣

　　至今快两年，黄渝湘依然忘不了当初的那通电话。父辈在桐乡打拼20多年，买下厂房开办了自己的服装厂，黄渝湘是名副其实的“厂二代”。2023年，25岁的她临危救厂，不仅半年就将“空壳”公司拉出泥潭，还用两年时间将产销做到历史最佳，彻底翻红工厂。

　　但现实终究不是“继承者们”的爽文剧本。见到父亲后才知道，因为高管带走了销售人员、供应商和客户信息以及流动资金，苦心经营十多年的桐乡市合盈服饰有限公司，已和“空壳”公司无异。

　　唯一还有点价值的，是4楼仓库里的一批库存大衣。

　　雪上加霜的是，黄渝湘的父亲黄术亮因视网膜萎缩，视力已减退到正常人的1%。别说电脑上打字，连手机凑近了都看不清。危急关头，他别无选择，只能把独生女叫回来。

　　第二天，跟父亲到厂里，黄渝湘只觉得“天塌了”：整个公司空空荡荡，电脑里所有资料都没有了，账上的现金流是0，没人没钱没渠道。再到展厅一看，“妈呀，好老气，年轻人肯定不会穿。”

　　一家工厂最危险的，就是没有现金流。更别提，接手的还是不懂行的年轻“小白”。“当时我连辅料都不知道，羊绒羊毛也分不清。”黄渝湘大学学的是会计专业，工作后从事运营工作，父亲也不喜欢在家说生意上的事情，她对服装一无所知。

　　此时工人已经放假回家过年，但工人返岗后的工资拿什么发？怎么接着做衣服？又怎么找新的销售渠道？

　　0元接班，还叠加如此多的棘手问题，怕是连爽文剧本都不敢这么写。

　　一共4个人，年纪最大的不过27岁，最小的22岁，且都没有做过直播，相当于临时凑的“草台班子”。

　　“没办法，就是硬上。”从2023年1月17日到3月，每天直播6小时，有时加到10至12小时，除夕和春节没有停过一天。还要兼做客服和打包发货，父亲则负责每天下午给大家“恶补”服装知识。

　　上午做客服，下午排产品听讲解，傍晚6点开播到12点，下播后再花1小时复盘，回到家基本已是凌晨两三点。这样的节奏，是黄渝湘刚接班时的工作常态，“想着把衣服变现，给工人发工资，把工厂开下去，就不觉得累。” 如今，黄渝湘已经能笑着诉说那段至暗时刻。

　　两眼一睁就是干，靠着这股拼劲，直播间观看人数从十几个到一两百人，下单量也持续增长，再加上年后处理库存，工人的工资暂时有了着落。“我们去跟生产人员聊了很久，他们最终都回来了。”黄渝湘至今都很感激这批员工，在工厂最困难的时候选择留下来。

　　人有了，资金也在回笼，怎么重新去找采购和销售渠道？黄渝湘果断从直播中抽身出来，开始找辅料和面料商。既不知道自己的供应商是谁，也不知道去哪里找他们，就是硬着头皮重新找。

　　“人生第一次到濮院轻纺城，去之前门朝哪里开的都不知道。”因为工厂一直给品牌商或头部电商做代工，没有和市场的面料商合作过，靠父亲临时传授的经验，加上自己的判断，黄渝湘看中了一家面料商，“没想到是相互成就，这家的面料我们2023年用得超级火爆。”

　　打通供应环节，黄渝湘不敢歇，又从产品开发转向销售。为开发新客户，她和销售员带着装满样衣的两个巨大塑料袋，去做地推。

　　有一天，她们来到了杭州一家知名服装品牌公司楼下。进大楼要层层刷卡，当时工作人员带着去前台，让她们自己电话联系。“我们哪里认识人啊，只有一个别人给的老板的手机号。”壮着胆子打了好多次，黄渝湘终于打通了老板电话，她抓住机会在1分钟内说明了来意和自家公司的主营业务，想让对方看看产品，“没想到这么大的老板，人特别好，很爽快就答应了。”

　　当她们把两大包衣服扛到老板的办公室，刚拿出来第一件衣服，就被看中了。那是一件小香风外套，因为面料是自己开发的，款式也年轻时尚，让老板眼前一亮。就凭这一面之缘，双方建立了合作关系，2023年做了四五百万元的货品。

　　几乎所有的新客户，都是靠黄渝湘和销售人员一个个跑出来的。她已经数不清吃过多少闭门羹，听过多少嘲讽的话，心里只坚信父亲传授给她的一句话：老板，永远都在找更合适的供应商。

　　其间，黄渝湘的堂哥选择回重庆单干，“现在，我已经习惯了去接受每个人的离开，只要自身足够强大。”

　　而对于2023年年初的那场变故，她也早已释怀，“如果他们不走，我也不会回来接管工厂。”黄渝湘甚至对此心怀感激之情。

　　最好的成长，莫过于此。旁人看来，这个年轻女孩已足够优秀。但黄术亮只给女儿打出60的及格分，“虽然这几年很难，但生意反而在上升期，总体来讲她还可以，人也成熟冷静。不过我要求高，她还有很多不足，做得不好我就会直接骂。”

　　黄术亮从小日子就过得苦，靠着外出打拼积攒的3000元钱，到濮院做服装生意，后来专攻百分百羊绒大衣，做得专业且擅长。

　　“哪个家长不心疼自己小孩，我们家还是女孩子。”黄术亮顿了顿说，“但我要为她的将来考虑，我现在眼睛看不到了，她还能靠谁？我只能严格要求她，让她自己去吃苦，去承受打击和压力，我现在严厉批评，总好过以后被别人批评。”

　　黄渝湘的自我评价，似乎比父亲的更严苛，“目前没有什么值得骄傲的事情，我们做的远不够好。”2024年的产销业绩，与2023年基本持平。对她而言，原地踏步就是退步的表现。

　　两年来全年无休，每天早上8点上班后开始忙，旺季加班到晚上10点，从生产、销售、审版、发货事无巨细……比起忙碌辛苦的过程，黄渝湘最在意的还是结果。

　　在她的带领下，一批95后、00后年轻人加入进来。“年轻人有活力有冲劲，其实比我们这代人还肯干。”新老两代人，有传承有冲突，也有对固有观念的改变和新生力量的认可。

　　新的一年，父女俩还想向跨境电商领域迈进，把高品质的羊绒大衣销往国际市场。做高端性价比的羊绒大衣品牌，是父女俩共同的目标。