桐乡这个“窝”，卖到109.99美元！

　　走进企业车间，一款巨大的宠物窝格外吸引人眼球。外形像橡皮艇，也像懒人沙发，1米多宽，超1.5米长，面料是泡泡长毛绒，摸上去软软的。国外采购商称它为“human dog beds ”。

　　“这是我们去年年底新开发的plus版‘宠物窝’，相当于狗窝等比例放大到适合人类蜷缩的尺寸，人也可以待在里面，和狗狗一起玩耍，很休闲也很解压。”企业相关负责人朱玮介绍，这样一款宠物窝，零售价109.99美元，大概相当于人民币790元，比普通版宠物窝贵了将近70美元。目前，这款产品的订单已经达40000件了。

　　“我们订单已经排到今年9月了，开年后，我们都在加足马力生产。”朱玮介绍，宠物窝是他们企业三大类产品之一，光各类宠物窝产品就达上百款。

　　桐乡市恒业家纺有限公司深耕宠物窝这一领域已经近20年了，除各类普通款式外，还有日本设计师款、库洛米联名款等，去年仅宠物窝销售额就达3500万元。

 　　靠一个个小小的宠物窝，能把产品卖到国外的亚马逊、沃尔玛、开市客，魅力何在？实打实的质量是产品核心关键。

 　　就这样，2006年，土生土长的企业老板沈财清，在当时兴起的羔羊“皮鞋圈”里开辟了另一条路——做宠物窝。

 　　“当时，最早的订单是靠外贸公司来的，后来参加各类展会，陆续扩大了圈子。一两年的积累，慢慢有了稳定的客源。”朱玮笑着表示，企业老板带着员工参加各类相关的展会，是企业新增客户的渠道之一。

 　　“前几年认识的一个英国客户，最近新下了一笔超10万美元的宠物窝订单，虽然量不大，但若能长期合作的话，就能帮我们打开英国市场。”

　　多年的参展经历，给恒业家纺积累了嗅商机的经验。“这个月，我们还要去美国逛一逛奥兰多宠物用品展览会，这是北美洲规模最大、最独特的年度宠物产品贸易盛会，到时会吸引宠物产品行业最重要的买家，比如，大型宠物产品分销商、超市及大众市场零售商，也是我们了解市场、结交新客户的好时候。”

　　从宠物窝到地板椅、电脑垫，这几年，恒业家纺也在积极突破自我。今年新厂房投入使用后，在去年出口产值5、6千万元的基础上，正努力朝1个亿的“小目标”冲刺。

  　　“今年，我们也在物色开发人员，组成研发团队，开发更多的原创产品，提升产品的附加值和功能，形成企业的核心竞争力。”朱玮说。