单日客流峰值突破4500人次，2026年开年仅羊绒衫就卖出2万多件。
凭什么？
一件羊绒衫的“挑剔”
“酒红色，还是靛蓝色呢？”
试衣镜前，来自上海的刘女士手里比划着两件羊绒衫。她先试了酒红色开衫，里面搭了件薄款打底，照了照镜子，转头又换了件靛蓝色宽松款。
“今年说是赤马年，火气旺，再来件冷静色。过年嘛，总要穿得舒服又讲究。”
话音刚落，身后等试衣的队伍又往前挪了半米。刘女士是专程从上海过来的，每年春节前，她都要来这里逛一逛。“这次一眼看中三件，过年的行头一口气备齐了。”
欧丝璐羊绒工厂店550平方米的展厅里，上千款羊绒新品齐齐整整码在货架上。红色系独占两排，喜气洋洋。过道里，有人拎着购物袋来回穿梭，有人直接在货架边试穿新款，六七面试衣镜前从没空过。
火爆程度，可见一斑。
总经理背得滚瓜烂熟的那串数字
二楼车间，机器没停。
虽然是年关，工人们照常赶工。设计团队紧盯流行趋势，专为新年赶出一批红色单品——羊绒衫、大衣、围巾，开衫、打底、套头款，能想到的款式几乎都有。
原料这块，总经理徐金培心里有本账。
纱线只挑15.8微米以下、长度3.4公分以上的那一档。这串数字他背得滚瓜烂熟。
15.8微米是什么概念？比婴儿的发丝还细。3.4公分，意味着每一根羊绒纤维都足够长，织出的衣物才不易起球、不易变形。
“品质稳了，客人才不会跑。”他说。
比羊毛衫更暖的，是人心
但真正让客人“赶不走”的，还有另一套生意经。
考虑到很多人忙到年前才开始筹备年货，欧丝璐把特卖优惠活动延后至3月底，春节假期照常营业。
店里免费提供咖啡热饮。前几天，甚至还别出心裁地在户外草坪上烤了全羊。客人试累了就坐下歇脚，边吃边聊，轻松的氛围像在朋友家做客。
这份用心，确实留住了人心。
一家工厂店的热闹，照见的是桐乡毛衫产业的底气。
作为全国最大的羊毛衫集散地，濮院镇聚集了数千家毛纱企业，从纱线到成衣，产业链环环相扣。年产羊毛衫超7亿件，针织类产品占全国市场份额六成以上。
而欧丝璐的故事告诉我们：再大的产业，最终落脚点还是那一件穿在身上的衣服——要暖，要美，要对得起顾客的信任。
今年，你去濮院
买新衣服了吗？
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