“首日，我们就开单啦！”

      4月15日，第139届广交会开展首日，广州琶洲展馆内人潮涌动，不同肤色的客商穿梭在各个展位间。多泰智能科技（浙江）有限公司的展位前，迎来了一份意外的“开门红”。

      开展第一天，一位来自拉丁美洲的客商在多泰智能的展位前走走看看，不时指着产品与随行人员交流两句，并未流露出明显的合作意向。

      “当时以为他可能只是随便看看，不会下单了。”销售经理奚艳君回忆道。

      没想到，当天晚上，她突然收到这位客商的信息，内容直截了当——“请给我报个价”，并约定第二天再来展会详谈。

      第二天一早，展馆大门刚开，这位客商就匆匆赶来，仔细核对产品细节后，当场下单了100套机器，价值2万多美元。

      这份“意外之喜”，背后是什么？

      作为深耕自动门研发、生产与销售的企业，多泰智能已经第九次登上广交会的舞台。

      这一次，企业带来的极窄自动门系列成了展位的“明星产品”。

      这款针对家居市场设计的新品，一亮相就吸引了不少客商驻足，甚至还有客商当场掏出美元购买。“以前自动门多用在酒店、机场等公共场所，现在很多人希望在家里安装，比如厨房、阳台等空间。”奚艳君介绍，这款极窄自动门不仅外观精致，完美适配现代家装风格，还支持WiFi手机远程控制，非常便捷智能。

      更让人心动的是产品的性价比。“它能替代磁悬浮自动门，价格却只有磁悬浮的一半以下，而且安装难度低、售后维保方便。”奚艳君说，目前已经有两位客户表达了明确的合作意向。

      此外，多泰智能还拿到了EN16005欧标认证和德国认证机构的背书。“这是出口欧洲的必备认证，有了这两样证书，不仅欧洲市场开拓更顺利，对国内市场的合作也有极大帮助。”

      ——质量和服务，永远是客户最关心的点。

      有趣的是，如今连AI都成了多泰智能的“推荐官”。“之前有个客户找我们合作，说是问了AI，AI推荐了我们。”奚艳君笑着说，这种“意外”的推荐，背后是企业多年来在行业内的口碑积累。

      问及后续是否还会参加广交会？奚艳君不假思索道：“当然！广交会对企业形象、客户质量、团队成长都有极大帮助。”

往年参会照片

      除了广交会，多泰智能也在通过阿里巴巴跨境平台、国内外展会等多种渠道拓展海外市场。“客户通过AI找到我们，让我们看到了数字化时代的无限可能。”

      从第一届参展时的忐忑期待，到如今面对全球客商的从容笃定，多泰智能的广交会之旅，恰是桐乡众多企业发展的生动缩影。

      广交会还在继续，桐乡的“硬货”故事，还在续写。