从送货工到总经理，桐乡的他何以将企业产值翻5倍？

　　他叫姚方方，是桐乡华桂家具有限公司的总经理，一位“桐二代”。16年接班路，他将企业产值足足翻了5倍。

　　不做“空降二代”，接班从扛货开始

　　2010年，从日本留学归来的姚方方，没有直接进办公室，而是一头扎进了售后部，成了搬运、组装家具的小工。

　　“售后是直面客户的第一道窗口，产品好不好、服务到不到位，客户最有发言权。”客户的吐槽他听了一箩筐：螺丝裸露不美观、结构设计不顺手……他都收集起来，带回复盘改进。这一干，就是2年。

　　“然后就升职当领导了？”“并没有。我又进了车间，到生产一线做工去了。”木工、油漆、批灰打磨……五六个岗位轮值下来，又是2年，把自己磨成了摸透生产全流程的“行内人”。

　　这段“下沉”的经历，让他在后来的管理中总能一针见血。“车间里的师傅们都知道，我说话是懂行的。”

　　2015年，姚方方转岗销售。这次转身，让他看到了企业的短板——当时的华桂，典型的重生产、轻销售。生产线上热火朝天，销售却冷冷清清，业务员满打满算不到10个人，设计更是一片空白，图纸靠父亲手画，改款靠老师傅经验。

　　他当起业务员，去新建厂房“盲推”，同时推动华桂在苏州蠡口家具市场开设门市部，为企业全国化发展撕开了口子。

　　销售打开局面，设计力也要跟上。“客户要的不再是单一产品，而是成系列、有风格的整体方案。”姚方方回忆道。2016年，他开始牵头组建设计部，一边自己招揽人才、参加设计大赛，一边带着产品参加中国家博会，打开知名度。

　　慢慢地，红棉中国设计奖多次到手，江苏、上海、北京、广东……100多个经销商、20多个专卖店，也逐渐铺开了。

　　所有的积累，在2020年前后迎来了爆发。这一年，姚方方正式接管公司，做了个大胆的决定：把营销总部搬进凤凰湖总部基地。用自家产品打造的高颜值办公环境，既给了客户最直观的展示，也成了吸引人才的“金屋”。

　　业务也越做越宽，办公家具之外，他看准了文旅兴起的东风，另起全屋定制、酒店工程“王牌业务”，还拿下了杭州亚运村的项目。

　　企业产值较十几年前，翻了五六倍。

　　去年，他们在苏州的科技城又搞了个大动作——打造3500㎡的沉浸式办公空间体验馆，直接把日本、泰国的新项目也吸引过来了。

　　沉下去，从理想化到务实

　　1987年，姚方方与父亲创办的“华桂家具”同年诞生。“从小就是泡在厂里长大的。”从初中开始，每年暑假他都在厂里待着，打螺丝、做组装。

　　“厂里几乎每个岗位我都做过。亲手干过，才真正明白企业缺什么。”

　　如今，在姚方方的主导下，企业的销售与设计板块已成为核心优势。在此基础上，他又将目光投向了生产数字化升级，计划引入智能仓储与智能生产线，进一步推动企业提质增效。

　　与此同时，他也在为品牌谋划新一轮提升，希望为客户提供更个性化的“定制”方案，从简单的“满足需求”升级为“创造更有品质、更具新意的生活方式”。

　　不做躺赢的二代，只做敢闯的实干家。这位“桐二代”，正带着40年老牌企业，在新时代里闯出新天地，让“桐乡制造”的名片，越擦越亮，为桐乡发展贡献企业新生代的力量。