满墙飞机票！桐乡95后小伙的逆袭，太励志了

　　墙的主人叫汤林峰。走进他位于濮院临空智创园的浙江九枝照明科技有限公司，机票墙就在办公室最显眼的位置，似乎时刻在提醒他征途不易。

　　谁能想到，曾骑着小电驴走街串巷的创业小白，当下已开始在德国布局第三个海外仓。

　　这个白手起家的创一代，把灯具从濮院卖到了洛杉矶、西雅图、柏林、伦敦、巴黎、米兰、多伦多、马德里等全球各地。

　　汤林峰的创业经历，是比一些爽文故事，还要“离谱”的程度。

　　2016年，21岁的汤林峰听闻濮院羊毛衫市场装修季有灯具需求。没有家族经商资源，也不懂市场和技术，揣着家里给的2万元，抱着对合伙人的信任，“草率”地租下三间店面。

　　没想到，店面还在装修，就迎来了第一遭重击。合伙人接了几单生意却迟迟不供货，两人最终拆伙。

　　可铺面是他租的，定金装修全由他承担，对灯具一窍不通的年轻人，瞬间进退两难。

　　他忍痛将租下的三间半店面转租大半，只留下70多平米的小铺面。可店铺装修完后，店内一盏灯具都没有，他连进货渠道都无从找起。

　　彼时，线上社交渠道以QQ为主，他挨个搜索灯具行业群，看中样品转过去200块，对方收了钱就消失了。被骗了好几次后，才摸索出进货门道，凑了200个灯的货。

　　负债、骗局，加上一窍不通的行业，压得他喘不过气。身高1米75的汤林峰，一度暴瘦到百来斤，“胳膊细得只剩皮包骨头。”

　　即便前路艰难，他从未想过放弃。没有客源、没有经验，他靠最朴素的笨办法拓市场。

　　每天清晨，他骑着电瓶车穿梭在濮院的大街小巷，走遍各大市场街区，只要看到正在装修的门店，就主动上门询问灯具需求，一直跑到天擦黑才罢休。

　　一路“扫街”，汤林峰看到店门口贴了装修告示，就把上面的电话抄下来，空闲时间一个个打去问。哪怕送货路上，眼睛也在瞄两边，看到装修的就停车、进门、开口问。

　　凭借“不错过任何一个机会”的韧劲，他渐渐打开市场。高峰期，他做了500多个门市部的生意，“一条街望过去，除了两三家不是用的我家的，剩下的全是我店里出去的灯具。”

　　但他不满足于此。2019年，汤林峰在梧桐工业园区租了500平方米厂房，自己开厂做灯。

　　他又一次遭受打击——第一批试做的30个射灯，COB芯片和电线焊接处易脱落，没多久全坏了。

　　不轻言放弃的他，沉下心钻研调试、四处请教改良，后来把厂房搬到濮院，规模扩大一倍。

　　凭借着创业者的果敢，汤林峰在3年前，开始尝试通过线上跨境平台开拓国际市场。

　　又一次从零开始，“不出意外”又踩坑了。

　　美国客户看中一款筒灯，汤林峰按5美金备货，等1万多个灯做出来，市场价跌到3.5美金，一单亏了40万元。

　　屡败屡战的他重新筛选产品，“除了逼自己一把，没有别的办法。”

　　2023年起，他在深圳设立销售端，在美国落地旧金山、洛杉矶两大海外仓。为对接资源、考察市场，他化身“空中飞人”。最密集时一周来回飞四趟，累计超200张机票，成为他逐梦前行的最好见证。

　　今年1月，他从上海飞拉斯维加斯，在海外仓一待就是三个礼拜，手机相册塞满了海外仓的出货照片。

　　如今，他在德国筹划的海外仓即将落地，还计划进入日韩市场。

　　曾经那个2万本金、骑电瓶车跑单的懵懂少年，把照明事业做到了全球多地。

　　没有捷径，没有天赋光环，汤林峰的创业故事，也是很多桐乡创业青年敢闯敢拼、逆风翻盘的奋斗注脚。