“今年第八批货还在路上，估计马上就要到了，第九批的新订单也来了……”日前，桐乡市缘缘食用花卉专业合作社总经理缪悦啸很开心，杭白菊出海欧洲的订单源源不断。
这两年，缘缘菊业的杭白菊在国外受捧。特别是欧洲市场，是缘缘菊业今年“国际销售版图”里的新增长点。今年1-7月仅销往欧洲市场的朵菊就达60多吨，销售额400多万元，暴增了500%。
缘缘菊业的杭白菊缘何在欧洲市场大受欢迎？这一切，归结于缪悦啸坚定的“国际视野”。
杭白菊“出海”，扩大“销售版图”
缪悦啸身上有几张明显的“标签”，比如，创二代、海归。留学经历无疑开拓了缪悦啸的国际视野，学成归来后，他一心想让杭白菊“出海”。
2013年，经过不懈的努力，不负期望，缪悦啸所在的合作社成为了浙江省最早获得自营进出口资格的合作社之一。10多年间，在各级政府相关部门的支持和帮助下，合作社产销版图不断扩大，杭白菊远销美国、马来西亚、新加坡、泰国等国家。
如今，中式茶饮在海外遍地开花，这无疑也带动了药食同源的杭白菊。从去年开始，缪悦啸细微地觉察到“杭白菊欧洲破圈”的机会要来了。“杭白菊是浙江省八大名药材‘浙八味’之一，当越来越多的欧洲人钟情中式养生、中式茶饮，对杭白菊的需求也随之增长。”缪悦啸笑着表示，从去年11月开始，他开始有些零星的欧洲市场订单，今年销售直线上升。
今年1-7月，缘缘菊业总销售额达1700多万元，同比增长10%。“我们非常看好国外市场，希望接下来将再接再厉。”缪悦啸说。
缘缘菊业原本是一家专注传统销售渠道的企业，20多年前，缪悦啸的父亲从采购100斤杭白菊起家，租了土地种植杭白菊，慢慢建起了合作社，还在杭州、上海等地设立了销售网点。然而随着发展进入 “瓶颈期”，传统的销售模式面临着诸多考验，合作社的转型升级已经迫在眉睫。
归国后，缪悦啸成为了企业发展的先锋。他在积极 “进军” 海外市场的同时，开始沉下心来扎根于杭白菊的种植领域。
“出口国家不同，出口标准也有所不同。”缪悦啸坦言，欧美市场对农产品的质检要求极高，这就必须在基地种植前开始进行规划。
不破不立，只有大胆闯、大胆试，才能突破固化的藩篱。10多年间，合作社自建217亩杭白菊种植示范基地，拥有社员合作基地面积18000亩，致力于打造高规格高标准的菊花田，从源头上保证杭白菊的品质。
2022年，缘缘菊业被农业农村部、教育部、中国科协评为浙江桐乡杭白菊科技小院，与浙江大学毛碧增团队建立全方位合作，填补技术人才缺失的不足。
近几年，缪悦啸借助科技小院团队力量，开展杭白菊健康脱毒种苗开发及产业化生产，进一步提升品质，提高产量，特别是提升在极端天气下的种苗存活率，促进杭白菊产业健康可持续发展。
在质量管理上，缪悦啸也推出了“缘缘版”杭白菊可持续管理体系，降低风险，提升工作效率，开发杭菊小宝、隐茶杯、蚕丝蛋白与杭白菊萃取物的等专利以及中药材进课堂的杭白菊课程。
值得一提的是，今年4月，国医大师张伯礼院士及国家中药材标准化与质量评估创新联盟专家、高校学者一同走进桐乡，考察指导桐乡杭白菊产业发展情况。其中一站，便来到桐乡市缘缘食用花卉专业合作社。
“杭白菊已有400多年种植历史，张伯礼院士寄语我们合作社‘杭白菊再续400年，弘扬中医药国粹’。”缪悦啸表示，这让他更加坚定了做好杭白菊产业的信心。
接下来，缪悦啸希望可以借助科技小院的建立，整合“政产学研”优势，构建杭白菊优质品种选育、健康种苗繁育、生态栽培、产品开发、生态旅游等全产业链模式的同时，也让这朵桐乡“名花”能持续留香，“出海”版图不断扩大。
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