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奔波8.8万公里,桐乡这位外贸人,拼了!

2025-05-27 09:01   来源: 爱桐乡    作者: 记者|杨文婕   编辑: 周洋 发表于:  浙江桐乡
  日本成田国际机场,刚拜访完客户的瑞丽家纺(嘉兴)有限公司董事长费中富拖着行李箱,快步走向登机口,满满当当的行程表上,写着下一站的目的地是德国。

  飞行里程8.8万公里,超越全国99.99%的用户,他给记者发来了今年的行程图。

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  对于这样的节奏,费中富早已习惯。广交会参展回来休息不过几天,“空中飞人”的行程再次开启。

  在广交会二期,产品入住奥运村的背书再加上新品的推出,瑞丽家纺成功斩获超10万美元订单。

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  “今年,我们进一步丰富了产品线,推出了一款可压缩的沙发。”费中富介绍,新品质感坐感与常见沙发无异,但使用海绵厂边角料作为填充物更加环保,体积也只有普通沙发的五分之一,可降低三分之二的物流运输成本。


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  费中富说,这也是款全天候沙发,不仅适用于室内,也适用于花园等户外场景。此次去欧洲,主要就是想靠这款新品,打开C端市场。

  其实,早在此前企业就已经在德国建起了海外仓,去年更是乘着奥运东风,在意大利成立工作室精研设计工艺,与德国知名家具企业合作加强新品研发。

  但当前复杂的国际形势,还是激起了这位外贸人的“危机意识”。在他看来,未来欧洲市场将涌入更多的客商,产品竞争势必更加激烈。

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  要想先人一步,就得打有准备之仗。“目前我们的Lazybag在B端已经有了一定知名度,但对于C端来说,还只是打开了市场的冰山一角,品牌出海迫在眉睫。”因此,费中富将搭建B2C网站,在Twitter等社交平台开设账号等提上了日程。

  市场风云变幻,但危机中总有新机遇,费中富也嗅到了新的市场。“今年广交会来我们展位的中亚客人非常多,恰巧我们打通了中亚的物流渠道,这将是非常可观的业务增量。”

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  他的行程表上,又添上了新的目的地。

  这位外贸人,正用脚步抢订单、拓市场,希望让奥运的长尾效应再持续些。

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