这两个备受关注的项目背后，有着一个共同的身影——乌镇镇高新区招商服务中心工作人员盛煜焘，一个自称“以前只会跟计算机打交道”的“i人”，如今成了招商一线的“多面手”，“啃”下亿元项目！
盛煜焘（右一）
采访盛煜焘的那天，他刚从杭州拜访客商赶回办公室。“不好意思，我先接个电话。” “稍等，我再打个电话……” 整个过程穿插在他一个个工作电话和在电脑前回复项目客商的间隙中。
“其实我真没什么特别的，做的事也很普通。”面对记者的采访，盛煜焘显得有些不好意思。
话不多，印证了他“i人”的底色。但当工作电话接通的瞬间，他已然换了另一副模样。“最好能上二楼，层高也合适，自带吊装口，而且电梯承重10吨，设备上下完全没有问题……”语速轻快又条理分明的交谈里，各园区各区域的层高参数、承重标准、面积大小，他张口就来，每个数字都清晰笃定，活脱脱一个“e人”。乌镇的招商资源，早已在他脑海里绘成一张“活地图”。
正是这样的精准掌握与高效沟通，助力清融新材料项目落地创造了“3周奇迹”！
“从洽谈到落地仅3个星期。”项目推进速度堪称“神速”。由于该项目的研发与生产环节需配备多种重型设备，因此在选址初期，就对生产场地提出了较高要求。“最好是在承重能力最强的一层，面积要足够大，入驻时间上越快越好……” 凭借对辖区内资源的全盘掌控，盛煜焘与团队迅速精准匹配并推荐了新建的柔性电子材料园（一期），让项目节省了大量选址时间，从洽谈到落地一路 “加速”。
生活中的“i人”与工作时的“e人”随机切换，对盛煜焘来说早已是家常便饭。
“万一让我跟人家交流怎么办？我讲不来。”盛煜焘至今记得2019年第一次跟着团队拜访客商时的窘迫心境。“难呀，以前只要对着计算机就行，现在要天天跟人打交道，一开始真怕自己做不来。”他说。
但“i 人”的焦虑，反倒成了他的“武器”。为了应对交流时的不确定，他总会提前深入了解客商所在行业及相关技术信息，把乌镇的资源按“产业匹配度”重新梳理；预判对方可能问的问题，把园区数据做成可视化图表；甚至会翻遍行业公众号，记下最新政策和趋势。
“即便到了现在，面对客商时还是会紧张，但提前把‘功课’做扎实了，心里就踏实得多。”盛煜焘坦言。
而他这些“功课”内容，渐渐成了整个团队对外招商时必不可少的随身资料。
“我们团队的招商宣传材料基本都是他包揽下的。” 若不是同事恰好推门进来，笑着向记者夸了这么一句，盛煜焘或许还不会主动提及这项工作。
“我学的是计算机专业，如今专业技能就只用在做PPT、制图上了。”盛煜焘不好意思地自嘲道。
招商推介材料是客商初识乌镇的第一印象，更是吸引他们驻足关注的关键，分量不言而喻。而地块规划、存量厂房等资源要素也在不断更新，这些变化都需要第一时间排摸清楚、及时调整材料。如此一来，也就不难理解盛煜焘为什么能对乌镇各区块的每一组数据、每一项信息都烂熟于心了。没有与生俱来的对数据的掌控力，有的只是日复一日的积累。
招商从来不是易事。盛煜焘说，有的项目谈了一年，眼看要签约却没了下文，他至今还在跟进；有时候，了解到线索后不出半小时就一脚油门赶去外地见客商了；出差时凌晨下飞机、一周不回家，更是常事。
“这些都很正常。”他轻描淡写。就像冰山，露出水面的签约成果只是一角，水下是无数次拜访、沟通和等待。但他的热情没被消磨：“只要觉得项目适合乌镇，就不想放弃。”
从“跟计算机打交道”到“为乌镇招项目”，盛煜焘“i人”的蜕变里，藏着招商人的日常，也藏着乌镇向前的力量。
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